不知道大家刷短视频的时候有没有发现，现在不管是百万粉丝的商业大咖，还是刚做起来的知识博主，全网都在卖9块9的入门课，甚至还有更夸张的，3块9、4块9就能买一套十多节的干货课。好多人一开始会觉得，这不就是线上培训常用的引流课吗？用低价吸引你过来，再转化卖高价课，其实很多人都理解错了——这根本不是传统意义上的引流课，而是实打实的“截流课”，这里面的商业逻辑，和原来的玩法完全不一样。
首先咱们得弄明白，引流和截流到底差在哪？传统的引流课逻辑是什么？是我本来没有流量，我放一个低价甚至免费的课，让大家帮我转发，吸引原来不是我粉丝的路人过来关注我，相当于用低价换流量，做的是“从无到有”拉新的活儿。但现在这些满网都是的9块9低价课，核心作用从来不是拉新引流，而是“截流”——截什么？截已经刷到你内容的公域流量。
咱们想想现在线上流量的现状，你刷短视频刷到一个博主的内容，觉得讲得有点道理，但你跟他从来没接触过，半毛钱信任都没有，这个时候博主直接给你推一个两千九百八的正价训练营，你会买吗？别说两千多了，就是让你掏九十九，你大概率也会犹豫，划过去就走了，这个流量就没了，博主根本拿不住。
那怎么办？这个时候就用最低的价格门槛把这个流量当场“截”下来：反正只要9块9，一杯奶茶钱都不到，你看着内容还感兴趣，试试也不吃亏，大多数人犹豫个几秒钟就付钱了。你可别小看这9块9，用户只要付过钱，性质就完全变了——原来他只是刷到你内容的路人，付了钱他就是你的付费用户，后续不管是进你的社群还是看你的进一步内容，留存率起码比免费关注高好几倍，而且只要他愿意为你付第一次钱，信任基础就已经建立了，后续转化高价课的成功率也会高很多。
截下来之后，就是一套已经跑通的成熟转化链路，现在大多数线上知识付费玩家都是这么玩的：先用9块9的低价截流课把流量捞进来，然后在低价课里给你讲一部分干货，勾起你的进一步需求，接着推99块钱或者一百多块钱的中端产品，筛选出愿意进一步付费的用户，最后再从这些中端用户里转化两千九百八甚至更贵的正价课、训练营、陪跑服务。从几块钱到几十块，再到上千块，一步步爬坡，把同一个流量的价值层层榨干，这就是当下线上卖课最通用的底层逻辑。
这个逻辑和我们熟悉的线下培训，完全是两个路子，根本玩不到一块去。线下培训是什么逻辑？线下是重成本，你租场地、请老师、做服务，获客成本也高，所以必须做深度服务，追求单个客户的价值最大化，开一次课就要把单次的成本赚回来，还要有利润，所以客单价不可能做得太低。而且线下做的大多是口碑，服务不好下次就没人来了，所以必须把服务做深做透。
但线上低价课转化这套逻辑就不一样了，它本质是流量生意：靠公域流量源源不断出单，用极低的单价降低用户的决策门槛，换更高的截流转化率，然后靠层层转化把流量的价值挖透，走的是量。9块9的课，卖一万份就是十万块，而且课程都是录好的，卖出去之后几乎没有额外成本，边际成本几乎为零，哪怕最后只有5%的人转化正价课，利润也已经非常可观了。
所以现在你会发现，线下做培训的，大多玩不转线上这套低价截流的逻辑，他们习惯了做重服务，觉得9块9的课给不出好内容，不愿意放下身段做；反过来，线上靠低价截流做起来的玩家，也啃不动线下的重服务生意，线下要获客要做落地服务，成本高流程重，玩惯了轻资产流量生意的根本适应不了。两者现在泾渭分明，各玩各的。
当然，也有不少人在探索中间路线：比如线上用低价截流做获客，线下做深度服务做交付，把两者的优势结合起来。到底能不能跑通，现在还没人能说得准，咱们也不妨拭目以待，看看接下来知识付费行业还能玩出什么新花样。不过对咱们普通用户来说，知道了这套低价课是截流逻辑，也就能更理性地选择：想买入门知识几块钱试试没问题，要是想跟着学深度内容，就得看看后续的正价课值不值，别被低价冲昏了头脑就够了。