很多创业者找我做战略咨询，一开口就说“老师，我这个项目该怎么定发展战略啊？能不能给我整个几十页的PPT，分析得透透的？”其实对中小微企业和早期项目来说，定战略根本不用搞那么复杂，也不用套那些大公司的复杂模型，核心只要抓准三大原则，几句话就能说透，找对这三点的重合区，你的战略方向就不会错。
第一个核心原则，先选对赛道，得挑那种用户有长期刚性痛点，而且对手还没解决好的领域。什么叫长期刚性痛点？就是用户不管行情好不好，都得解决这个问题，而且挠破头都找不到满意的解决方案，需求强度拉满，不是那种一阵风的伪需求。
举个例子，现在老龄化越来越严重，很多老人失能之后，家属找不到靠谱的上门护理服务，这个就是长期痛点，不管经济好不好，家里有老人的都得解决，而且现在很多地方的供给都跟不上，服务质量参差不齐，这就是一个好的赛道方向。反过来，那种一阵风的风口，比如前两年的共享充电宝狂热，很多小众项目其实就是蹭热度，用户根本没有长期的需求，风口一过就没了，这种赛道就算进去了也很难长久。
选赛道最忌讳的就是，什么火就去做什么，进去之后才发现，要么用户根本不需要，要么头部玩家已经把需求解决得差不多了，你挤进去根本没你的位置。所以选赛道第一步，先摸清楚，用户是不是真的痛，这个痛是不是一直存在，现有玩家是不是没做好，这三点对了，赛道方向就不会歪。
第二个核心原则，你的自身能力要够硬，你给出的解决方案，真的能把这个痛点解决好，甚至比同行做得高出一截，最关键的是，这套解法还能复制。很多创业者会说，我能搞定大客户啊，我能把这个问题解决好啊。但只搞定一两个大客户没用，那是做一单赚一单的生意，做不大成不了气候。你得有办法把这套解决问题的方法，复制到不同地域、不同规模的客户身上，变成一套标准化、可落地的通用解决方案，这样你才能把生意做大。
比如做企业咨询，你只给身边一个朋友做咨询做好了，这不叫能打，你得把咨询的流程、工具、方法论整理出来，不管是什么行业的中小客户，来了你都能用这套方法帮他解决问题，这样你才能开公司做批量服务，才能扩张。要是你的服务只能做熟人生意，只能靠你自己一个人搞定，那本质就是个人接单，算不上能规模化的企业项目。所以自身硬不硬，不光看你能不能解决问题，还要看你能不能批量解决问题，这才是核心。
第三个核心原则，你得有“天时地利”配合，说白了就是两个条件：一是你手里现有的资源，撑得起你去复制和扩张，二是外部的大环境，包括政策、法律、社会舆论，都允许你干这个事。先说内部资源，你本来就是个小创业者，手里只有几十万启动资金，你非要去做需要重资产投入的项目，那肯定撑不住，复制到一半钱烧完了，项目就死了。你的资源能力要和你的战略匹配，有多大的锅，就下多少米，不能好高骛远。
再说外部环境，这个更重要，不管你项目多好，用户需求多强，要是不符合政策导向，甚至是违反法律法规的，那肯定做不长久。比如前几年教培行业的学科培训，本来很多机构做得好好的，政策调整之后，整个行业都变天了，再大的企业都扛不住。还有一些项目，本身没违法，但是社会舆论不认可，消费者接受不了，那也做不起来。所以你定战略的时候，一定要抬头看看天，看看外部环境允许不允许你干，要是方向和大环境相悖，再努力也没用。
总结下来其实很简单，选对满足长期未满足需求的赛道，自己有能复制的好方案解决痛点，内部资源和外部环境都撑得住你的发展，这三个圈的最大公约数，就是你项目最精准的战略定位。对中小微企业来说，战略不用太复杂，不用搞一堆花里胡哨的概念，把这三件事想清楚，方向对了，接下来一步步走就不会错，比起大公司那些复杂的战略规划，把这三个核心抓准，其实更实用。