只要跟国企打过项目交道的人，大概率都听过一句吐槽：天不怕，地不怕，就怕国企反复开会等说话。我因为工作原因，常年对接各类企业的咨询项目，接触过不少国企项目，最深的感受就是，国企项目的沟通成本，真的高到超出普通人的想象。

我之前接过一个地方国企的咨询项目，刚进入前期沟通阶段，对方就要求我全程必须参会，整整7天的周期里，足足开了5天会。我一开始还挺纳闷，问过对接人：你们内部对齐讨论的会，我作为外部咨询顾问，能不能不用每场都到？等你们内部讨论出结果了，我再过来对接就好，不耽误事。结果对方跟我说：不行呀，你是专业方，领导要求你必须在场，有问题随时要问你。

结果呢？这5天的会开下来，我全程就是坐在会议室里听，翻来覆去讨论的就是同一件事，从部门负责人到分管副总，每个人都要说一遍自己的看法，每个人都不敢拍板，等所有人都聊完了，发现其实意见跟第一天没差，还是没有结论。说白了，就是典型的“议而不决”——在国企的决策体系里，没等到最高层领导拍板，下面的人谁也不敢先定下来，谁也不想担责任，哪怕所有人都觉得方向没问题，也要等领导点头，不然就是不能推进。

就这么着，我一个星期的时间，就耗在了会议室里，听他们翻来覆去绕同一个圈子，就是出不了一个决策。这种决策机制带来的时间浪费，真的太惊人了。我记得那段时间，我推了好几个别的项目，就为了陪他们走这个流程，结果一个多月过去，连最基础的项目方向都没定下来。

也是因为见过太多这种情况，现在我们团队遇到前期沟通就特别漫长的国企项目，基本都会主动选择退出。不是我们不想做，而是你掰着手指头算算就知道：你耗在这个项目上三五个月，每天陪着开会流程，到最后都不一定能出决策，就算最后真的要选合作方，也不一定会选我们，相当于我们投入了大量的时间人力成本，最后什么都落不着，何苦非要陪着走完前面所有的漫长流程呢？

而且说实话，很多国企项目的漫长沟通，其实很多都是不必要的内耗：流程走了一大堆，该拍板的时候还是没人敢拍，内耗了大半年，错过的市场机会都补不回来。现在市场变化这么快，别说民营企业反应快，就算是同样做项目，三个月定下来启动，和半年定下来启动，结果可能完全不一样。

我也特别希望，现在很多国有企业能逐步调整工作方式，尽量采取更高效的决策模式，不要在前期沟通环节就耗费几个月的时间，把真正要干事情的时间都耽误了。对供需双方来说，高效决策其实才是双赢：供方不用耗成本等流程，需方也能更早启动项目，抓住市场机会，何乐而不为呢？