说起国内的产能过剩，只要平时关注点行业新闻的朋友都能说一句“现在好多行业产能确实过剩了”，但很少有人深究“为什么偏偏是这几年产能过剩？”“真过剩了之后企业具体该怎么办？”。我先抛个大家可能没想过的问题：为什么五年前除了光伏等少数行业，大部分制造领域都没觉得产能过剩，反而还在铆着劲开足马力扩产？

答案其实藏在近几年全球外部环境的剧变里——我们如今面对的经济格局、贸易规则、消费需求，和五年前相比早已是天差地别。很多人说产能过剩就是企业瞎扩产导致的，其实这个说法太片面了。放在五六年前，当时全球贸易还保持着稳定增长，欧美市场的需求源源不断，国内城镇化和消费升级也在稳步推进，不管是做出口还是做内销，大部分产能都能找到销路，所以不管是地方政府招商引资，还是企业自身判断，都会倾向于继续扩产抢占份额。

这几年风云突变之后，大家才发现原来的供需平衡被彻底打破了：一方面，欧美受经济下行、贸易摩擦等影响，外需订单持续缩水，很多原来做外贸的工厂一下子少了三分之一甚至一半的订单；另一方面，国内消费端也在发生结构性变化，原来的大众消费需求已经见顶，新的个性化、高端化需求又跟不上原来的产能结构，很多传统品类的产品卖不动，新需求对应的产能又没及时补上来。说白了，产能过剩的本质，是需求端发生了巨大的结构性变化，原本供需匹配的产能，突然就跟不上市场需求的节奏了，才出现了大面积的闲置和过剩。

那对于现在困在过剩产能里的企业来说，到底该怎么破局？结合这些年接触到的企业案例，目前走通概率比较高的主要有两条路径。

第一条路是积极融入国内大循环，推动外贸产品转内销。这条路其实已经有不少企业趟出了成功经验，比如原来做外贸代加工的服装、家居工厂，近些年转做国内直播电商、自有品牌，不少都做出了不错的销量。但这条路也不是谁走都能成的，最大的问题就是：原来的外贸产品都是按海外市场需求定制的，版型、规格、审美甚至功能，都和国内消费者的需求不匹配。比如做外贸的户外家具，尺寸都是按照欧美大庭院设计的，放到国内大多是小户型阳台，根本放不下；原来做出口的女装尺码，也比国内主流尺码大一圈，直接拿来卖肯定没人买。所以这条路能不能走通，全看企业能不能顺利完成产品转型，团队有没有足够的执行力打通国内的销售渠道，从选品、运营到品牌都要重新做一遍，变数其实不小，但做成了就能拿到国内市场的稳定增量。

第二条路，如果原有市场已经持续萎缩，那就主动走出去寻找新的海外市场。这两年很多企业都已经在行动了，最简单的例子就是原来做欧美市场的家电、机械企业，现在都在往一带一路沿线国家和俄罗斯市场跑。这些地区的工业化进程正在加快，消费需求也在持续增长，对中国生产的中端工业品、消费品需求非常旺盛，刚好能消化我们国内闲置的产能。与其守着原来萎缩的存量市场天天发愁，不如主动走出去对接新的贸易伙伴，提前布局新市场。我认识一个做工程机械设备的老板，原来国内业务占了八成，这两年国内基建放缓，产能闲置了近三分之一，去年一年跑了六次东南亚和中亚，拿下了好几个当地的大项目，现在产能不仅开满了，还扩了一条新线。

其实不管选哪条路，核心都是要主动变，不能坐着等市场回暖。原来的需求环境已经回不去了，只有顺着新的市场需求调整产能、调整产品，才能从产能过剩的困局里走出来。这两条路径，就是给当下受贸易摩擦、国内市场下滑冲击的企业，提供的两个实实在在的破局方向。