最近这段时间，找我问融资的创业者都说难，说跑了十几家传统创投机构，要么就是说现在手上没钱不出手，要么就是把商业计划书留下之后就没下文了，跑了大半年一分钱都没融到。我跟这些创业者说的第一句话就是：找融资的创业者听我一句劝，别死磕传统VC/PE这些老牌投资机构了，真的没必要在一棵树上吊死。一来现在市场环境下，传统投资机构手里的弹药也不多，大部分都在停留在看项目的阶段，真正出手投的少之又少，大概率不会随便给早期项目掏钱；二来就算他们真的要出手，资源也都会倾斜给那些已经有明星机构背书、或者已经跑到B轮以后的成熟项目，轮不到刚起步的中小创业者。

其实现在整个投资市场的真金白银主力早就换了，你别守着老观念不放，多往其他方向看看，真正在实打实掏钱投项目的，主要就是这四类人，你把精力放在对接这些金主身上，融资成功的概率要比死磕传统机构高太多。

第一类就是产业资本。什么是产业资本？就是那些在原有行业已经做了很多年，赚得盆满钵满，但是主业增长已经碰到天花板，很难再找到新的增长点的头部大企业。这些企业手里有大把的现金流，放在银行里吃利息收益不高，投自己的主业又增长有限，所以现在都想着靠跨界投资、产业链投资来搞多元化突破，给自己找第二增长曲线，他们是真的有迫切的投资需求，也在实打实到处找靠谱的项目。比如现在很多消费巨头投新兴的新消费品牌，很多互联网大厂投硬科技初创项目，都是这个逻辑，而且产业资本不光能给你钱，还能给你对接行业资源、渠道，对早期创业项目来说其实是很好的投资方。

第二类就是国有资本。这几年政策一直明确鼓励国企混改，鼓励国有资本参与股权投资，支持创新创业，各个地方的国企都有具体的产业投资计划，还有不少地方政府成立了专门的科创引导基金、产业发展基金，有明确的投资方向和额度要求，这是实打实的资金力量，而且国有资本投项目往往更注重长期发展，不会像传统机构那样短时间就要退出，对需要长期投入的项目来说非常友好。很多创业者觉得国资门槛高、流程麻烦，就不敢去接触，其实现在很多地方国资都在简化投资流程，就想找好项目，真的可以多去试试。

第三类是从传统理财赛道转过来的个人投资者。这几年大家都能感觉到，银行理财、信托这些传统稳健理财的收益越来越低，不少原来买理财的人，发现一年下来收益率还跑不赢通胀，就开始琢磨着把钱拿出来投点其他的，不少人就盯上了创业项目股权投资，哪怕很多人对天使投资、创业投资一窍不通，也带着钱冲进了这个领域，就是想找一个收益更高的投资渠道，这部分资金量其实非常大，只是很多创业者没注意到。

第四类就是手握闲钱的高净值个人。不管是做生意赚了第一桶金的企业家，还是家底丰厚的富二代、有大额资产变现的拆二代，或是其他路子攒下不少家底的人，这类人手里有不少闲钱，放着也是放着，都想学着做一些股权类投资，分散一下自己的资产配置，只要项目靠谱，他们其实很愿意掏钱，这类也是不可忽视的潜在金主。

所以说，现在找融资真的别再盯着那些老牌传统创投机构了，不是说传统机构不好，只是当下真正愿意掏钱投项目的主力已经变成了这四类人，你及时换个方向，说不定就能找到适合自己的资金，不用再抱着老思路碰钉子了。