是不是一说起做互联网项目，很多草根创业者脑子里第一反应就是：先找个投资人拿一轮钱，然后烧钱砸流量、低价抢用户，把规模做起来再接着融下一轮？这种喊着“先烧钱换规模，再盈利”的老玩法，放在十年前可能有人信，放在今天真的该彻底翻篇了。今天我是一沙老师，做创投咨询快十年了，接触过几百个草根创业项目，今天就跟大家掏心窝子聊聊：为啥现在的创投环境里，草根项目再想靠烧钱融资跑通，基本就是死路一条。
首先说句扎心的，现在真的没有资本会给没根基的草根项目投钱烧了，这种天上掉馅饼的好事，放在今天真的想都别想。为啥？说白了时代不一样了。早年国内经济高速增长，互联网流量红利还没见顶，那个时候你只要敢烧钱，就能快速把用户规模堆起来，总有接盘的下家，烧钱换规模的逻辑确实能跑通。那个时候我们见过太多草根项目，拿着一份PPT就能融到钱，烧完这一轮还有下一轮接，靠的就是整个市场都在往上走，所有人都相信“规模起来了利润自然就来”。
可现在呢？你出去看看，绝大多数行业都已经进入存量竞争阶段，不少领域的用户需求还在持续下滑，不管是做生意还是做消费，大家都在捂紧口袋过日子，这个时候你再烧钱换规模，根本换不来真正有价值的增长。很多草根创业者还抱着老想法：我先把价格打下来，用补贴把用户抢过来，等用户多了再涨价赚钱。可现实是什么？现在用户比你还精明，你补贴的时候他过来薅羊毛，你只要敢涨一分钱，这些所谓的“忠诚用户”立马跑得无影无踪，根本留不住。我去年接触过一个做本地生鲜配送的草根项目，创始人一开始融了几十万，上来就烧钱做9.9元一斤的进口车厘子，半个月拉了好几千用户，创始人当时还沾沾自喜，觉得自己跑通了获客逻辑，结果补贴一停，活跃用户直接掉了九成多，剩下的不到五百人还是只抢最便宜的产品，根本没有复购，最后不到半年项目就做不下去了，这就是典型的烧钱烧出来的虚假增长，一点用都没有。
比需求端更致命的，是现在投资人自己也烧不起钱了。我不知道大家有没有关注一级市场的情况，这两年绝大多数创投基金和机构，都卡在了“退不出去、募不来新钱”的尴尬境地里。以前基金投了项目，要么等企业上市IPO退出，要么被大企业收购，总能拿到回报，然后拿着回报再去募下一期基金，接着投新项目。可现在呢？IPO通道收紧，不少创业公司挤不进去，就算挤进去了，市值也可能不如预期；并购市场也冷，手里有钱的大企业都在收缩，不会随便乱买项目。这么一来，机构投出去的老项目没法变现退出来，手里就没有闲钱，偏偏现在市场不好，普通 LP（也就是给基金出钱的资方）也不敢轻易投新基金，所以新钱根本募不到。现在很多中小机构，天天就是在给老项目续命，全员都在催老项目回款，哪还有多余的钱给草根新项目烧？别说拿一两千万，很多草根项目连一两百万都融不到，不是你项目不够好，是资本手里真的没钱给你烧了。
我这些年见过太多草根创业者，一上来就跟我画饼：“一沙老师，我这个模式只要烧一千万，就能做到百万用户，之后就能盈利”。每次听到这种话我都要泼一盆冷水：别做梦了，放在今天这种市场环境下，这种先烧钱再找投资人接盘的路子，对于草根来说已经彻底走不通了。
那草根创业者现在该怎么办？其实反而简单，别天天盯着找投资人烧钱，先沉下心做小生意，先靠自己的业务赚到第一笔钱，找到能自我造血的盈利模型，再慢慢扩大规模。现在资本不喜欢烧钱的故事，更喜欢能赚钱的故事，你自己能活下来，能持续赚钱，反过来资本反而会主动来找你，这才是现在草根创业的正确打开方式。