对于第一次找融资的创业者来说，有个问题几乎人人都纠结过：到底是先找投资人搭关系，还是先坐下来写好商业计划书？不少创业者觉得，我先托朋友认识几个投资人，聊得差不多再写商业计划书也不迟，反正写商业计划书也是要花时间花钱，万一聊不成不就浪费了？
我接触过上千个早期创业项目，见过太多踩过这个坑的朋友，今天明确给大家一个结论：创业融资，一定要先写商业计划书，再找投资人。顺序错了，你可能一开始就输了，这句话绝对不是危言耸听。
为什么我敢把话说得这么死？首先第一个原因：见投资人不能空着手去，你总得有一份能落地的商业规划蓝本，不然你聊半天，人家根本抓不住你的项目核心。我见过90%以上没写商业计划书就去见投资人的创业者，脑子里的项目想法都模糊得像一团雾——说方向我要做新能源，说用户我要做年轻人，跟投资人聊的时候，要么东拉西扯抓不住核心要点，要么对未来发展给不出明确的数字化目标，聊一个小时，全是空泛的“我这个项目能颠覆行业”“未来能赚好几个亿”，没有实锤支撑，完全推进不了投资对接的流程。
投资人的时间有多宝贵不用我多说吧，每天要见七八个项目，哪有时间陪你一点点梳理你的想法？投资人想知道的核心信息：你解决了什么痛点？你的核心竞争力是什么？你要融多少钱，出让多少股份？你未来三年的目标是什么？这些信息你没提前准备，该考虑的潜在风险你没提前预判，说白了就是你自己都没系统梳理过项目，这样的沟通纯粹就是浪费双方的时间，第一次见面留不下好印象，直接就被投资人划出观察名单了，就像相亲第一面就给人留下不靠谱的印象，后续再想约第二次都难，彻底没了下文。
第二个更重要的原因：写商业计划书的过程，根本不是“把你的想法写成文字”这么简单，其实是逼着你自己系统梳理、完善项目逻辑的过程。很多创业者说，我所有想法都在我脑子里呢，干嘛非要写出来？可商业计划书有固定的内容框架，会逼着你去想很多你之前浮于表面、根本没深入思考过的细节。
比如你说你商业模式能跑通，那你得写清楚获客成本是多少，客单价是多少，复购率能做到多少，算下来是不是真的能赚钱？比如你说你要做一个亿的营收，那财务模型里，你的人员成本、供应链成本、营销成本分别是多少，能不能撑得起你的发展目标？再比如你这个项目进入门槛高不高，有没有潜在的竞争对手，万一头部大厂也进来做，你该怎么应对？这些问题，你不坐下来对着商业计划书框架一点点抠，根本不会往深了想，脑子里永远是一团模糊的热情。
等你认认真真把一版商业计划书写完，你会发现，你对自己项目的思考会彻底清晰，原来想不通的逻辑顺了，原来没发现的漏洞也出来了，商业模型和财务逻辑都会被打磨得更扎实。这个时候你再去见投资人，才能做到心中有数，不管投资人问到什么刁钻的问题，你都能从容应对，而不是被问两句就卡壳，满头冒汗说不出话。
我之前接触过一个做预制菜的创业者，一开始就是托朋友约到了一个知名消费投资人的线下面谈，他觉得自己项目跑了半年有数据，不用提前写商业计划书，去了之后现场讲，结果投资人问他，你现在的SKU多少，毛利最高的是哪个品类，未来你拓渠道的资金计划是什么，他支支吾吾答不出准确数字，聊了20分钟投资人就客气地结束了对话，后来他再想约第二次，人家根本没回应。后来他沉下心花了两周时间写了完整的商业计划书，把所有数据都梳理了一遍，再通过平台约另一个投资人，聊了一个多小时还意犹未尽，三个月就拿到了意向投资，他自己都说，早知道先写商业计划书，第一个机会就把握住了。
可能有人会说，我现在项目还早期，没时间也没精力写那么完整的商业计划书怎么办？其实没关系，哪怕你先写一个只有三五页的简单版本，把核心的项目痛点、商业模式、融资需求说清楚，后续对接的时候再慢慢优化，也比完全没有商业计划书，空着手去见投资人强100倍。
因为只要你经历过这个梳理的过程，项目的核心要点就会刻在你脑子里，跟投资人沟通时自然能讲出一个逻辑完整的商业故事，不会再像没头苍蝇一样乱撞，东说一句西说一句，让投资人觉得你根本没想清楚。
最后再提醒大家一句：融资本身就是一件低概率的事，本来十个项目里能拿到钱的可能就一两个，你能做的就是把自己能控制的准备工作做好，顺序别错，先把商业计划书写明白，再去找投资人，才能把主动权握在自己手里。