“大健康行业99%都是骗子”——这话真不是我随便瞎讲的，是前阵子跟一位做了十多年医疗器械生产的老朋友吃饭，他借着酒劲当面跟我吐槽出来的。

作为在商业咨询领域摸爬滚打十几年的老兵，我们团队给不下几十个大健康项目做过融资商业计划书，也写过不少产业立项的可行性研究报告，说对这个行业的乱象有切身体会，真不是夸张。这些年见过太多浑水摸鱼进来捞快钱的玩家，整个行业说一句泥沙俱下真不冤枉。

最常见的乱象就是炒概念。什么量子养生、干细胞抗衰、负氧离子防癌，这些听起来玄乎又玄的名词，包装一下就能吹出千亿市场，转身就把成本几十块的普通保健品，卖到几千甚至上万块。还有更离谱的，找个小加工厂灌装点普通草本粉，就敢说自己是独家研发的“抗肿瘤神药”，专门骗退休老人的养老钱。我去年接触过一个项目，创始人张嘴闭嘴就是“诺贝尔技术转化”，结果一聊核心配方，就是把普通破壁灵芝孢子粉换了个包装，成本不到30块一盒，终端零售敢卖2980，还搞什么三级分销拉人头，明摆着就是割韭菜。

还有就是低质高价的套路，在家用理疗器械领域尤其多。比如市面上卖的几千块的肩颈按摩仪，核心部件就是十几块的加热片和振动马达，营销成本占了售价的七成，产品本身的质量根本经不起推敲，用两次就坏，售后还找不到人。更别说那些打着“中医养生”旗号的养生馆，一张艾灸卡卖几万块，用的艾条都是劣质艾草混碎纸做的，烟大味重还伤身体，全靠销售话术哄人交钱。

为什么这些年乱象会这么多？说白了就是大健康行业的需求摆在这里：大家生活水平提高了，越来越在意自己和家人的身体健康，需求涨得快，行业规范却没跟上，监管的完善需要过程，自然就给了钻空子的人机会。但有一点我敢打包票，现在行业的监管越来越严，从保健品备案到医疗器械抽检，再去年薪营销广告的整治，整个行业的规范性只会越来越强，以前那种劣币驱逐良币的情况，只会越来越少。

前几年那种靠着包装概念、找几个网红站台就能赚得盆满钵满的时代，早就过去了。我接触过不少早年炒概念捞钱的老板，这两年都在说生意越来越难做，查得严了，消费者也越来越精明了，不好骗了。就像原文说的，以前那种拿点不知名的白色粉末就敢卖大几百上千元的荒唐事，放到现在根本行不通，别说监管不允许，消费者自己都不会信了。

那大健康行业到底要怎么做才能长久？其实答案很简单：别想着捞快钱，沉下心做产品做研发才是根本。我前两年接触过一个做功能性益生菌的项目，创始人是做了二十年微生物研究的老教授，团队花了快八年才筛选出一株有自主知识产权的菌株，光临床试验就做了三年，现在慢慢做出口碑，订单稳得很，根本不愁卖。还有山东本地一个做医用敷料的企业，不搞那些花里胡哨的营销，天天泡在实验室改工艺，现在产品打进了全国上百家三甲医院，靠的就是真技术硬实力。

大健康本身是个救人利己的好行业，关乎所有人的生命健康，容不得半点儿虚的。想进来分蛋糕没问题，但得抱着踏踏实实干事的心态，沉下心做技术、搞研发，把它当成一份正经事业来干，才能熬到行业规范成熟的那天，也才能真正做成能长期盈利的好生意。靠着坑蒙拐骗赚快钱，早晚有翻车的一天。