大家好，我是一沙老师，平时帮不少朋友梳理过项目方向，搞项目有困惑随时可以找我聊。今天咱们就说个很多年轻人都纳闷的事儿：那些被新闻曝光了无数次、靠夸大宣传忽悠人的保健品，为啥偏偏就能把大爷大妈迷得神魂颠倒？明明子女天天苦口婆心劝，新闻也把骗人的套路说的明明白白，可老人就是听不进去，甚至还反过来跟你辩论，说“我吃了真的有用啊，身体舒服多了”。
你别说，这话老人还真不是故意骗你，他是真真切切感觉到自己身体变好了，这才死心塌地愿意掏钱。那问题到底出在哪？今天咱们就把这个事儿说透：很多人觉得老人是贪便宜、怕死，所以才被骗，其实根本没说到点子上，那些卖保健品的之所以能做的这么稳，核心是精准踩中了老年人两个藏在骨子里的心理刚需，这才是虚假保健品能一直热销的真正根基。
第一个刚需，就是填补无处安放的孤独感。咱们现在想想，现在的年轻人大多忙工作，有了孩子之后更是天天连轴转，能每周回家吃顿饭都算孝顺了，更别说天天陪着老人聊天唠家常了。很多退休之后的老人，子女不在身边，老伴儿可能也忙自己的事儿，圈子越来越小，每天醒了之后连个说话的人都找不到，心里空落落的。
这时候保健品销售来了，人家可不是一上来就卖货，人家是先当“干儿子干女儿”。早上起床给你发微信问早安，下楼碰到帮你拎菜，你血压高了他天天记着，你跟他说家里鸡毛蒜皮的小事，他能坐那听俩小时不插嘴，逢年过节还给你送个小蛋糕，比亲孩子跑的都勤。这种陪伴感，不是子女花钱能买到的，也不是小区遛弯能聊出来的。说白了，老人买的哪里是保健品，买的是这份被惦记、被放在心上的感觉啊。你要是现在跟他说，你买的这个是假货，那不是说他错了，是把他仅有的这点温暖都给否定了，他当然不愿意听你的。
第二个刚需，是确认自己“还健康”的身份，不用直面生病变老的压力。不知道大家有没有发现，老人对吃药和吃保健品的态度，简直是天差地别。一说起吃药，老人就皱眉头：吃药那说明我是病人啊，我身体不行了，要靠药顶着。可一说吃保健品，老人就觉得不一样：这是养生啊，说明我平时注意保养，我是健康人，吃这个就是防患于未然。
就这么个心理差别，就能让很多老人明明身体不舒服，宁愿偷偷吃保健品，也不愿意去医院好好检查开药。哪怕有些违规的保健品，其实就是偷偷加了便宜的处方药成分，老人吃完确实能缓解症状，他也愿意认这是保健品的功劳，不愿意承认这是药的效果——为什么？因为承认是药，就等于承认自己生病了，要接受“我已经老了、身体垮了”的现实，这个心理压力，很多老人根本扛不住。吃保健品就不一样了，我是在养生，不是在治病，相当于给自己做了个心理暗示：我还是健康的，只是日常保养而已。
说到这，大家就懂了吧，老人吃完觉得身体好，真不是瞎说。本身保健品里多多少少都加了点维生素、矿物质这类基础营养，再加上销售天天给你做心理暗示，说“阿姨你吃一个礼拜肯定精神好”，再加上本来心情就舒坦，有人陪着聊天，孤独感少了，那状态可不就上来了吗？这种由内而外的体感改变，是真真实实的，不是什么骗局，只是这个效果，根本不是保健品本身带来的，是心理需求被满足之后的附加结果。
所以说，那些虚假保健品能横行这么多年，根基还特别稳，不是什么老人傻、容易骗，本质就是咱们做子女的，没有接住老人这两个核心需求：你没给够足够的陪伴，也没帮老人疏解“变老、生病”的心理焦虑，自然就让卖保健品的钻了空子。与其天天跟老人吵架说保健品是假的，不如多回家坐一坐，听他唠唠家常，帮他培养点遛弯、下棋的爱好，慢慢把他的注意力从保健品上拉出来——你把他的心理需求填满了，再坑人的保健品，也骗不走你的爸妈。