大家好，我是一沙老师，搞项目融资、商业模式设计有不懂的尽管来问我。今天咱们聊一个非常扎心，但所有找融资的创业者都必须知道的真相：现在你在网上搜到的，主动找上门说要投你的所谓“投资机构”，十有八九都是骗子或者忽悠，根本不会真给你投钱。
不少创业者都跟我吐槽过，自己项目刚放到融资平台上，当天就有三五家投资机构找上门，说对自己的项目特别感兴趣，问什么时候能聊聊，结果聊了两次就要收尽调费、服务费，最后钱交了，人也联系不上了。那对于第一次找融资的创业者来说，怎么快速分辨你碰到的到底是不是正经投资机构，是不是骗子？今天我给大家说几个简单到离谱，但是准确率特别高的判断标准，你一用就能分清楚。
第一个判断标准，也是最准的一个，就是看对方对你的热情程度。我这么说可能很多人不信，但事实就是：如果一家机构对你爱搭不理，你问三句他回一句，发个消息过去一两个星期才给你回复，甚至聊完一次之后就没动静了——你千万别慌，也别觉得人家不重视你，偷着乐吧，这大概率是正儿八经的真投资机构。
为什么会这样？原因很简单，正经投资机构的投资人都忙得要死，一个投资经理同时跟进十几个项目，每天还要看几十份新的项目计划书，根本没时间天天盯着一个早期项目跟你聊，更不可能天天主动找你嘘寒问暖。他们本来就是甲方，手里有钱，自然是创业者追着他们跑，哪有他们天天追着创业者聊的道理？
反过来，如果有一家投资机构对你热情得过分，你刚留了联系方式，人家三五天就主动找你沟通，隔三差五给你发消息问进度，不到十天就跟你说“我们内部已经给你的项目完成立项了，合伙人特别感兴趣”——这个时候你可得把心提到嗓子眼，根据我这么多年的经验，这种情况99%以上都是虚假机构，要么就是纯粹的骗子，要么就是想薅你羊毛赚服务费的。
你想想，正经投资机构手里那么多项目，一个项目从初步接触到立项，怎么也得一两个月的审核时间，怎么可能十天就给你做完立项？人家天天这么热情对你，图的根本不是投你的项目，是图你口袋里的“尽调费”“评估费”“服务费”，等你把钱交了，对方要么给你随便走个流程就说项目不符合要求，要么直接失联，你找谁说理去？
除了看热情程度，还有第二个判断标准，就是看对方收不收费。正经的投资机构，从来不会向融资的创业者收钱，人家赚的是投资成功之后的carry（收益分成），或者基金的管理费，这些钱都是从出资人那里来的，根本不需要跟创业者收钱。如果一家机构刚聊两次，就跟你要尽调费、差旅费、评估费、保证金，不管说得多么天花乱坠，百分百是虚假机构，直接拉黑就对了。
第三个判断标准，就是查机构的投资案例。真的投资机构，官网、微信公众号上一定会把自己之前投过的项目列出来，你随便找两个项目搜一搜，就能查到对应公司的信息，也能验证是不是这家机构投的。如果一家机构跟你说了半天，说自己投过多少多少知名项目，结果官网连个具体的案例都列不出来，或者搜出来的案例根本查不到，那肯定就是假机构。
最后再给大家提个醒：现在网上的虚假投资机构越来越多，套路也越来越新，很多人打着知名机构的旗号招摇撞骗，创业者找融资的时候一定要多留个心眼，记住越是对你热情过度、催着你交钱的，越要小心，别为了拿到融资病急乱投医，最后钱没拿到，还把自己的积蓄赔进去了。