最近跟几个创业圈的朋友喝茶，有好几个都跟我吐槽，说找融资的时候踩了坑，有遇着骗子收了服务费就消失的，也有拿了战略投资之后业务方向被绑死没法灵活调整的，还有因为签了离谱对赌最后把公司拱手让人的。这不，前几天还有个做餐饮供应链的小兄弟私信问我：「哥，现在有个投资机构说看上我的项目了，我第一次接触融资，到底得注意点什么呀？」

其实融资这件事，对绝大多数早期创业者来说都是大姑娘上轿头一回，没经验很正常，踩坑的概率本来就高。我整理了这么多年帮朋友看融资条款攒下来的经验，挑出三个最核心、最容易踩坑的点，给所有正在找投资的创业者提个醒，别刚起步就栽在融资这件事上。

首先第一件事，也是最基础的一件事：先搞清楚对方到底是不是真的能出手投资的正规机构。我之前看过一份行业统计，说现在北上广深四个城市，登记在册号称自己是投资机构的超过一万家，但是真正会投早期创业项目的，满打满算也就一两千家，这里面每年真真正正把钱投出去、完成投资交易的，也就200到300家。剩下的八千多家是什么呢？要么就是成立之后就没出过手的「僵尸机构」，要么就是 LP（出资人）的钱没募到，空有个团队壳子，还有更恶劣的，干脆就是专门骗创业者钱的骗子。

骗子机构的套路其实很好识别，最典型的特征就是一上来就跟你收各种前期费用：什么项目评估费、尽调差旅费、法务服务费，名目五花八门，加起来少则几万多则十几万，说等投资款到了再退或者直接从里面扣，等你把钱交了，要么就是慢慢拖着不推进，最后说你的项目不符合要求不了了之，要么干脆直接联系不上，钱打了水漂。还有一种更离谱的，你刚把商业计划书发过去，一个星期都不到，对方就急急慌慌给你发函说「我们投决会初步通过，准备给你投资」——别开心得太早，这种情况九成九是骗子。正经投资机构看一个早期项目，光内部初步审核、聊创始人、做行业摸底都不止一个星期，哪可能这么快就给你准信？说白了，就是吃准了创业者拿到融资意向的急切心态，哄你放松警惕好骗钱。

其次，摸清对方底细之后，第二件要搞清楚的就是对方的投资动机到底是什么。很多创业者只盯着「能给我多少钱」，从来不问对方为什么要投我，最后拿了钱才发现路子不对，后悔都来不及。其实市面上的投资主要就分两类：财务投资和战略投资，两者的动机天差地别。

财务投资说白了就是奔着赚钱来的，不管你做什么业务，只要你能帮他赚更多的退出回报，他就投你，看重的是短期或者中期的投资回报率，一般不会深度干预你公司的业务决策，你只要按计划把公司做起来，能让他顺利退出赚钱就行。而战略投资不一样，战略投资的出资方大多是行业里的巨头公司，他们投你根本不是单纯为了赚财务回报，往往是你的项目刚好和他自己的主营业务能挂上钩，要么是能补他的产业链短板，要么是能帮他打通新的渠道，甚至可能就是为了把你当竞争对手防着，先投了占个坑。他们想要的是产业链整合后的「1+1>2」的协同效应，更看重长期的战略价值，对短期的项目亏损容忍度更高，但往往会要求你绑定他们的资源，甚至会干涉你公司的业务方向，后续如果你想转方向或者找其他买家收购，都会受限制。

所以你在谈投资之前，一定要先搞清楚对方到底是财务投资还是战略投资，搞懂他的真实动机，才能判断他的投资到底是不是真的适合你的项目，会不会拿了钱反而把自己套进去。比如你就是想快速把公司做起来三五年之后套现退出，那找纯财务投资肯定比绑定巨头的战略投资更舒服；如果你本来就想靠着大公司的资源进场，那战略投资其实是更合适的选择，核心就是匹配。

最后一点，也是最关键、出事最多的一点：一定要盯紧所有投资条件，尤其是对赌条款和利润承诺，绝对不能稀里糊涂就签字。我见过太多创业者，拿到投资意向就开心得晕头转向，对方说加个对赌条款，想着反正我肯定能达到，想都不想就签了，最后完不成目标，只能卖股还债，甚至直接把公司控制权交出去，一辈子的心血就没了。

为什么说对赌条款这么坑？对投资人来说，他们是风险偏好极低的，为了锁定自己的收益，往往会给你开一个非常高的业绩目标，高到什么程度？往往是你按着最好的市场情况算，拼尽全力都不一定能达到，更别说现在市场环境变化这么快，黑天鹅说出来就出来，今天还卖得好好的产品，明天可能就出个政策变动卖不动了。一旦你完不成对赌的目标，对应的惩罚条款真不是普通创业者扛得住的：最常见的就是让创始人用个人股权低价回购投资人的股份，要是对赌金额大，创始人直接就得负债，还有的会直接要求创始人让出公司的控制权，你辛辛苦苦养大的孩子，直接就成别人的了。

当然不是说所有对赌条款都不能签，但你签之前一定要找专业的投融资律师帮你看，不合理的目标一定要谈，别为了拿到钱什么条件都答应，拿到钱丢了公司，得不偿失。

今天说的这三点，从分辨真假机构，到搞懂投资动机，再到盯紧核心条款，都是我见过真金白银踩坑换回来的经验，希望各位正在找融资的创业者都记牢，顺顺利利拿到钱，把自己的项目做起来。