做产业咨询这么多年，我们每年都会碰到一大波被虚假投融资机构坑惨的客户，大多是缺资金的中小创业者，找到我们的时候，手里拿着一堆花里胡哨的要求，让我们帮忙做各种奇怪名目的融资文件，说这是资方要求必须提供的。说句实在话，正经融资从头到尾核心就一份靠谱的商业计划书，足够把项目说清楚了，但这些客户嘴里说出来的文件名，能给你整出五花八门的花来：什么项目投资价值分析报告、生产力要素分析报告、项目风险评估报告、项目未来收益论证报告……说实话，只要你找的融资机构要求你做这些名头奇怪的报告，十成里我有九成半能拍板：这绝对是骗子机构的套路，就等着赚你这笔报告钱呢。
碰到这种单子，其实我们咨询机构也挺犯难的：顺着客户的要求做吧，我们轻轻松松就能赚一笔服务费，而且价格还不低，一般骗子要求客户做这些报告，少则三万五万，多则八万十万，我们接的话也能分不少。但每次看着客户大多是本来就缺资金的小老板，有的是拿自己房子抵押了凑创业钱，有的是找亲戚朋友借了一圈才攒出来启动资金，眼看着他们已经进了骗子的套，再被骗子薅走几万十万，我们良心上实在过不去。
要是不接吧，说直白点，每年这种单子加起来也有二三十万的收入，尤其是疫情那两年，整个咨询行业都不好过，不少同行都裁员降薪了，我们这边房租工资都要出，少了这几十万，压力真的不小。有一次我跟我们团队开会讨论这个事儿，有人说咱们又没骗人，是客户自己找上门要做的，咱们只是做文件，骗子是骗子，咱们赚这份钱怎么了？但想来想去，最后我们还是咬咬牙定了规矩：这种单子，一分钱我们也不赚，绝对不接！不光不接，我们还得把这个骗局给客户掰扯明白，能拉一个是一个。
这些虚假投融资机构的套路其实特别好认：他们一般会在各个创业平台、融资社群发广告，说自己是“对接一线资本”“低门槛快速融资”“不融到钱不收费”，等着你主动找上门。你把项目发过去之后，他们很快就会给你回复，说你的项目特别好，我们资方非常感兴趣，愿意给你投几百万甚至上千万，把你哄得特别开心，觉得自己碰到贵人了。等你放松警惕之后，他们就会说，按照我们资方的规定，你需要提供一份XX专项报告，必须是我们认可的机构做，费用你出。这个费用就是他们赚的核心，几万到十几万不等，你交了钱，他们给你出一份看起来漂漂亮亮的报告，然后就会以各种理由告诉你，项目最后没通过，钱也不会退给你，你找谁说理都没用。
我印象最深的一个客户，是一个开农产品加工厂的大哥，四十多岁，农村出来创业，攒了快十年攒了几十万，开发了一个新的农产品品种，想扩大生产缺资金，就去找融资，结果碰到这种骗子，交了八万做报告，最后钱打了水漂，老哥来我们这儿的时候，眼睛都红了，说这八万是准备给孩子上学加给老人看病的钱，当时我听了心里真的特别难受。
所以这么多年，哪怕我们少赚点，这种钱我们绝对不碰，做咨询得有做咨询的底线，不能看着人家底层创业者本来就不容易，还把人家往火坑里推，这种钱赚了，真会让你半夜睁着眼到天亮，一辈子良心都安不了。
在这里也给所有需要融资的创业者提个醒：正经的资本机构，从来不会要求你提前花钱做这种莫名其妙的报告，更不会把做报告指定给某一家机构赚差价。如果你碰到要求你做这类报告的投融资机构，赶紧掉头走，别抱任何侥幸心理，十有八九就是骗子，别把自己辛辛苦苦攒的血汗钱白白送给别人。