最近后台收到好多创业者的提问，基本上十个问题里有六个都是问融资踩坑的，其中问得最多的一个就是：陈老师，我找了家投资机构，对方说我的项目不错，可以推进，但是要收几千块的内部立项服务费，这钱到底能不能给？

每次看到这种问题，我都得赶紧回：千万别给，给了你就是交智商税，这妥妥的就是骗局。我今天把话搁这，正经八百的市场化投资机构，从天使轮到PE，从来不会向融资的创始人收什么立项服务费、尽调费、对接费，这些工作本来就是他们自己该做的分内事。

你想想，国内现在哪怕是最小的天使基金，规模也得大几千万吧？按照行业规矩，基金每年都有2%左右的管理费，这钱就是用来给团队发工资、找项目、做尽调、走内部流程的。人家一年光管理费就拿大几十万上百万，连几千块的立项成本都掏不出来？还要找你融资方要钱？这不是扯吗？要是连这点内部流程的钱都出不起，那这个基金根本就没资格做投资，早点关门得了。

我见过很多骗局，收的钱不多，就是三五千块，有的甚至收一万多，很多创业者觉得，几千块钱不多，万一是真的呢？不试试怎么知道？恰恰就是这种心理，让骗子赚得盆满钵满——你想啊，骗子一天能对接三五个创业者，一个收四千，一个月就是五六万，成本就是租个办公室，整个网站，比正经做投资赚钱多了。

之前我碰到过一个案例，骗子团伙做了个看似正规的投资机构，在深圳福田租了个半层写字楼，官网做的有模有样，还放了好多跟知名投资人的合影（当然都是P的），然后到处在创业平台上找项目，只要创始人对接过来，他们都说项目不错，可以进立项流程，收3800或者4800的立项费，说立项通过就能给你打投资款。结果一年多，骗了两百多个创业者，总金额差不多上百万，最后被警察端了，好多创业者才反应过来自己上当了。

还有人会问，那对方说这个立项费是走流程，最后投资款到账了再退，这总可以吧？别信，全是套路。哪怕他说的天花乱坠，说最后肯定退，你交钱之后，要么就是你的项目“立项没通过”，钱也不退，要么就是一直拖，拖到你自己忘了，要么就是随便找个理由说你项目不符合要求，那点钱你去找他打官司都不够律师费，最后只能自认倒霉。

那有没有真的投资机构会收钱？我见过的只有一种情况，就是中介机构帮你对接投资，融资成功之后收一定比例的财务顾问费，这是行规，没问题，一般都是拿到钱再付，提前收钱的都不对。但凡是直接以投资机构的名义，找你收立项费、尽调费、考察费的，不管收多收少，99%以上都是骗局，剩下那1%也是不正规的野机构，离他们越远越好。

创业者本来钱就紧巴巴的，每一分钱都是要用来发工资、做产品的，别把钱浪费在这种骗子手里。找融资的时候记住这个底线：正规机构从不提前向收钱，只要提收钱，直接拉黑走人，准没错。