我是一沙老师，接触过太多被虚假投资机构坑过的创业者，今天就给大家揭一个行业内幕：为什么现在很多虚假投资机构根本不看商业计划书，反而让你做各种奇奇怪怪的报告？这里面的坑太大了，所有想要融资的创业者都得好好看看，别白白被骗了钱还耽误了时间。
很多创业者可能都碰到过这种情况：你在融资平台发了你的商业计划书，很快就有投资机构找到你，说对你的项目很感兴趣，聊了两句之后根本不看你已经做好的商业计划书，反而告诉你“我们需要你提供一份XX报告，指定要某个机构做，做完我们才能尽调，才能给你打款”。很多创业者着急拿到融资，哪怕花个几万十几万做报告，也咬咬牙答应了，最后结果就是报告做完，对方挑一堆莫名其妙的毛病，说项目不符合要求，钱打了水漂，人也联系不上了。
那为什么骗子现在不看商业计划书了？其实早十多年前，骗子机构也是要商业计划书的，可是后来他们发现这条路走不通了，为啥？因为现在市面上专业咨询机构做的商业计划书水平越来越高，反过来看骗子机构呢？他们整个公司就没有一个懂行的人，别说分析项目了，他们对商业计划书的理解，连我们专业咨询公司的实习生都不如。
之前就碰到过一个案例：创业者找我们做了一份非常严谨的商业计划书，拿去给那个所谓的投资机构看，那个机构的“分析师”挑了一堆毛病，说我们这里逻辑不对，那里数据错了，创业者转头把这些问题发给我们，我们当天就整理了一份回复，把每个问题都怼了回去，每一条都有政策、有数据、有行业依据，结果那个骗子机构直接就哑了，再也不敢联系创业者了。
这种事碰得多了，骗子也学精了：反正看商业计划书，我们也挑不出正经毛病，还容易被专业机构怼得下不来台，那干脆就不看了，我们换个玩法，让你做我们说的报告。
那他们让你做什么报告？你听听这些名字：什么“项目投资价值分析报告”“项目效益与风险评估报告”，还有更扯的，什么“区域经济发展平衡分析报告”“资金核心竞争力评估报告”，听起来一个个高大上，仿佛很专业的样子，其实全是杜撰出来的玩意儿，市面上正经咨询机构根本就不会接这种奇葩报告，一般都是骗子自己控制的第三方机构，就等着骗你这笔制作费呢。
我在这里给所有想要融资的创业者提个醒，记住这句话：融资就认商业计划书这一个文件，这是全球通用的融资标准文件，所有正规的投资机构，不管是人民币基金还是美元基金，不管是投早期还是投后期，全都认商业计划书，而且商业计划书的内容要点也有统一的规范，根本不需要什么乱七八糟的其他报告。
那怎么区分呢？其实非常简单，只要记住两个判断标准就行：第一，如果一个投资机构，从不看你已经做好的符合规范的商业计划书，开口就让你做其他名字奇奇怪怪的报告，而且还指定要某家机构做，那100%是骗子，别犹豫，直接拉黑就行。第二，只要这个报告的名字，你在网上搜不到统一的规范，也找不到几家正经机构能做，那基本上就是骗子杜撰出来的，他们为什么要杜撰这些名字？本质就是找个由头赚你的钱，而且这些内容都是拼凑出来的，别说他们不懂，就连给你做报告的那个机构，自己都不懂自己写的是什么，无非就是凑一堆专业词汇，做个精美的装订，骗你几万十几万的制作费而已。
很多创业者刚出来融资，没经验，碰到有人说愿意投你，就激动得不行，对方说什么都答应，最后钱被骗了，项目也耽误了，真的非常可惜。其实你只要记住，正规投资机构从来不会让你掏钱做报告，更不会要求你指定机构做报告，他们要看项目，自己会做尽调，自己会分析，根本不需要你花钱给他们做报告。
所以下次再碰到这种让你做奇葩报告的“投资机构”，直接转身走就对了，别抱有任何幻想，你的钱和你的时间，都应该花在真正靠谱的项目和正规的融资对接上。