最近跟好几位做实体投资的老板喝茶聊天，聊到外地招商引资的坑，好几个人都直拍大腿，说自己亲眼见过甚至亲身踩过一个叫“先养后杀”的陷阱，有人原本身价上亿，最后落得个身无分文被扫地出门的下场，说起来全是实打实的血泪教训。今天就把这个套路拆解开给大家看看，准备去外地拿地投资的老板，一定要把这篇文章存好，别等钱砸进去了才追悔莫及。
这个“先养后杀”的套路，其实早就有了，这么多年还一直有人踩坑，就是因为它设计得太有迷惑性，整个流程走下来，一环扣一环，等你反应过来的时候，已经被套牢抽不了身了。总结下来，整个套路基本分三步走，每一步都精准戳中投资者的心理。
第一步就是“热情围猎”。你刚透露出一点想去当地投资的意向，当地负责招商的部门就会把你当成香饽饽，从一把手到具体对接的经办人，对你的热情程度能让你受宠若惊。这边刚下高铁，就有专人专车接送，住最好的酒店，吃饭全程作陪，一口一个“X总”叫得亲热，什么资源优势、人文环境、发展潜力说得天花乱坠，你说担心环评？没问题，我们全程帮你跑；你说担心用工？我们当地劳动力成本低，管帮你招到人。反正就是把所有你能想到的顾虑，都给你拍胸脯保证解决，热情到你要是不去实地多待几天，都觉得对不起人家的招待。不少老板就是被这份热情冲昏了头，觉得这个地方的人太实在，办事靠谱，放下了原本的戒备心。
走完了第一步，紧接着就是第二步“画饼诱捕”。等你差不多动心了，各种让你心动的利好政策就轮番砸过来了：你不是在乎土地成本吗？没问题，土地出让金可以给你减免一半，甚至全额返还都能谈；你担心前几年不赚钱？三免五减半的税收返还，交多少返多少，直接给你说返满多少年；还有什么落地补贴、装修补贴、设备补贴，只要你能想到的，人家都能给你许出来。可关键就在于，这些承诺全都是餐桌上、酒桌上的口头约定，你想落实到白纸黑字的正式协议里？人家就会打太极，说“都是长期合作，我们还能骗你吗？”“现在走流程太麻烦，等你项目落地了，我们统一给你补手续”，总之就是各种理由，就是不写进正式合同里。
我之前认识一个做加工制造业的老板，当时就是被一个县城招商部门说的“土地出让金全额返还，前五年税收全返”给吸引了，当时对方说这个政策是特批的，写进合同怕上面查，先口头承诺，等项目开工就补，老板当时想着，对方是政府部门，总不能骗自己吧，就没坚持写进合同。结果呢，等他付了大几个亿的土地款，厂房都建了一半，再去找人要承诺的返还，人家换了一拨人对接，说之前的承诺不算数，那是上一届的事，我们不清楚，政策现在变了。这下老板傻了，钱已经砸进去了，停工就是烂尾，继续投就是无底洞，进退两难。
这还不是最狠的，等你把所有资金都投进去，项目也运转起来了，就到了最狠的第三步“关门打狗”。之前说的所有政策全成了空，流程里该交的钱一分都不能少，原本说好了帮你通的环节，现在处处卡你，想要顺过去？就得额外掏“疏通费”“好处费”，隔三差五就有人过来找你要这要那。更有甚至，有些地方会联手当地的势力做局，要么找各种理由说你违规，把你的土地、厂房查封，要么通过股权套路慢慢把你的企业侵吞掉，最后你投资了几个亿，硬生生被人踢出项目，自己落得一身债。之前看到过新闻，有个老板投资了十几亿建文旅项目，最后就是被这种套路整得项目被收走，自己负债累累，连说理的地方都找不到。
所以说啊，老板们出去投资，一定要记住一个原则：所有承诺，必须落在白纸黑字上，口头的再好都不算数。在决定投资之前，一定要多花点时间摸清楚当地的口碑，多找几个之前在那边投资过的老板问问，看看之前的招商引资项目有没有兑现承诺，有没有出过类似的纠纷。别光听招商部门说的有多好，那些已经落地的企业，才是最真实的参照物。
别抱着侥幸心理觉得“这种事不会落到我头上”，“人家政府肯定说话算话”，真等你把全部身家砸进去，才发现承诺全是空，那时候真的是叫天天不应，叫地地不灵，想要抽身都抽不出来。投资本来就是赚风险钱，这种人为的套路陷阱，能避开就一定要避开。