很多准备创业的朋友找我聊天，问得最多的一句话就是：现在各行各业都卷成红海了，到底还有没有普通人能抓住的创业机会？

每次被问到这个问题，我的答案都很统一：别盯着成熟大佬们已经分完的存量蛋糕死磕，要找就找正在高速扩容的增量赛道。

什么是存量市场？说直白点就是格局已经稳定的市场——比如你现在想创业做全国性的连锁奶茶店，或者做面向C端的社交APP，你会发现 Top 位置早就被几个头部品牌占得牢牢的，用户心智被抢完，渠道资源也被攥在人家手里，你一个新入场的小玩家，别说抢份额了，能让用户注意到你都要烧进去大几百万。哪怕你手里有点资源，想靠产品升级替换掉原来的玩家，难度也大到离谱——人家已经做了十几年，供应链、用户、品牌都垒起来了，凭什么你就能轻轻松松把别人的蛋糕抢过来？你说你产品比人家好一点，可人家稍微降点价、铺点渠道，你那点优势就没了。

而增量赛道完全不一样，它就像一片刚被开垦出来的新土地，不是所有人挤在一块抢已经种出来的庄稼，而是大家一起开荒种新地，你只要动手早、方向对，天然就有你的成长空间，不用天天跟人打价格战，也不用靠挖人家墙角才能活下去。

举个最近的例子，这两年露营经济刚起来的时候，第一批做露营装备租赁、营地规划的创业者，根本不用抢存量——之前根本没有这个市场，大家都是在把增量做出来，只要你敢进场，就能分到一块不小的蛋糕。再比如说 AI 相关的配套服务，现在很多传统企业都想用上 AI 降本增效，但自己不会做，这种帮传统企业做AI落地的小项目，近几年增长速度快得吓人，这就是典型的增量机会。

为什么说选对增量赛道，找投资人融资都更容易？道理很简单，投资人投项目本质投的是未来的增长，如果你在存量市场，说破大天也就是从别人嘴里抢饭，增长天花板一眼就能看到。但如果你做的是增量市场，你能拿出清晰的增长数据——比如每月用户涨多少、营收涨多少，整个行业每年增速有多少，投资人一眼就能看到你的未来空间，哪怕你现在规模还小，在投资人心里也能多加好几分。

可能有人会说，我怎么判断什么是增量赛道？其实很简单，你就看三点：第一看政策导向，比如现在的乡村振兴、碳中和、AI应用、养老服务，这些都是政策明确支持，资源往这边倾斜的，增量空间肯定小不了；第二看人群需求变化，比如现在年轻人越来越重视情绪价值，宠物经济、解压休闲这些领域每年都在高速增长，需求出来了就是新的增量；第三看技术变革带来的新机会，AI技术成熟之后，延伸出来的细分服务、配套产品，全都是新的增量市场。

当然，选增量赛道也不是让你瞎追风口，那种炒概念炒起来的风口，比如前两年的共享充电宝热潮、P2P风口，不是真增量，只是资本炒起来的泡沫，进去就是接盘。真正的增量是需求真的在涨，用户真的愿意掏钱，整个盘子每年都在变大，而不是资本堆出来的虚假繁荣。

总之一句话，创业选方向，先看有没有增量变化，再决定要不要进场。挤存量死路一条，踩增量才能顺势起飞。