这两年一级市场遇冷，早期融资市场的林子大了，什么鸟都飞出来了，今天我就戳破一个很多圈内人心照不宣的秘密：现在不少投资机构，根本没打算真金白银投项目，天天围着创业者转，就是纯纯“白嫖”，说出来你可能不信，但这就是现在早期融资市场真真切切在发生的事。
什么叫“白嫖”创业者？说白了就是，这些机构兜里比创业者脸还干净，自己账上根本没有可投的资金，全靠手里攒着一堆僵尸项目撑门面，对外还装成一天看十几个项目的专业投资方，其实一分钱都掏不出来。那既然没钱，为什么还天天盯着创业者的项目不放，拉着人聊三四个小时，还要你给全版的商业计划书、核心数据呢？其实核心就是两个目的，今天给大家说透。
第一个目的，就是提前攒项目库，等着后面募到钱再挑。这两年一级市场募资难是公认的，很多中小机构募了一两年，新基金还没落地，账上原来的钱早就投完了，变成了彻底的“空壳机构”。但就算募不到钱，架子不能丢啊，万一哪天运气好，祖坟冒青烟，真拉到LP的几个亿资金呢？总不能等钱到账了，再临时抱佛脚到处找项目吧？那也太不专业了，效率也太低。所以趁着现在没资金，就到处约创业者聊，把各个赛道的项目都收进自己的项目库，分类标好，什么阶段、什么赛道、核心优势是什么都记下来，等哪天钱到位了，直接从库里挑就行。说白了，你掏心掏肺跟他讲的项目思路、核心数据，就是给人免费填了项目库，人家根本没打算现在给你投钱。
第二个目的更气人，就是把创业者的项目当成新人投资经理的练兵场。现在很多机构招了刚毕业或者刚转行业的年轻投资经理，新人总得熟悉行业吧？怎么练手？总不能让新人直接拿老板的钱试错吧？那最好的办法就是找创业者免费练：让新人一个个约创业者聊天，问行业数据、问竞争格局、问用户痛点，聊完之后写行业报告、写项目分析，既能帮新人快速摸透这个行业的门道，熟悉看项目的流程，机构还不用花一分钱培训费。说白了，你牺牲一下午时间跟投资人聊透行业，最后只是给人当了免费的培训素材，人家练完手就把你的项目扔到一边，根本不会再跟进。
我之前接触过一个做AI应用的创业者，半年时间见了四十多个投资人，每天不是在见投资人就是在去见投资人的路上，项目推进一点没耽误，融资进展一点没有。最后跟一个相熟的FA聊天才知道，他见的那二十多家中小机构，有一半现在根本没可投的钱，就是出来攒项目库练手的，相当于他免费给二十多个投资经理做了行业科普，你说冤不冤？
现在这个阶段，创业者找融资本来就难，时间和精力都是最宝贵的资源，平白无故被人白嫖，不仅拿不到投资，还耽误自己做业务，真的得不偿失。所以提醒大家，见投资人之前，最好先查一下这个机构的近况：最近一期基金是什么时候募完的？已经投了多少项目？有没有公开的投资案例？如果对方连已经到位的可投资金都说不清楚，上来就要你讲透核心数据，那你可就得小心了，大概率就是来蹭信息白嫖的，别把太多时间浪费在这种人身上。