创始人拿融资，碰到投资人要求签对赌协议，几乎是现在行业里的常态了。很多创始人刚出来融资，没经验，一听到对赌就慌，要么不管什么条件都不敢签，要么为了拿到钱稀里糊涂就签了，最后把自己套进去的例子真的不少见。
其实对赌协议不是洪水猛兽，也不用上来就直接拒绝，只要分清楚情况，很容易做决策，今天一句话就能给你掰明白，该怎么选。
第一种情况，如果投资人要求你个人拿全部身家做无限连带责任，那没什么好说的，直接让他走人就对了。什么叫无限连带责任？简单说就是，如果对赌没达成，你不仅要赔出你在公司的股权，还要用你个人的房产、存款，所有个人资产去补这个缺口，要是赔不够，一辈子都要背着这个债。
我见过不少年轻创始人，当时为了拿到融资，脑子一热就签了，结果后来业务发展不及预期，对赌触发，不仅公司股权没了，自己家里买的房子都被执行了，一家人的生活都受影响，实在是得不偿失。投资人投钱是要赚收益，本来就是风险投资，风险就该投资人自己承担一部分，凭什么让创始人拿全家人的身家给他兜底？这种要求本身就很不合理，哪怕你再缺钱，也不能签这种卖身契。
第二种情况，如果只是要求你用手里持有的公司股权做抵押，设置对应的补偿条件，那完全可以谈，也大概率可以答应。为什么这么说？你得站在投资人的角度想想，人家的钱也不是大风刮来的，投你一个早期项目，本来就是高风险，要求一点兜底保障，其实是情理之中的事情。
这种股权对赌一般是什么样的？通常就是双方约定一个业绩目标或者上市时间，如果没达到，创始人就拿出一部分股权，或者给投资人做一点现金补偿，补偿的额度也基本都在你持有的股权价值范围内，不会牵连你的个人资产。对创始人来说，只要对赌的目标不是太离谱，其实完全可以接受——毕竟你拿到这笔钱，能让公司发展起来，就算最后真的没达标，亏一点股权总比拿不到钱公司死了强，而且也不会影响你个人和家庭的生活。
当然，哪怕是股权对赌，签之前也要把条款抠仔细，别稀里糊涂踩坑。比如有些对赌会设置很高的业绩目标，明显超出了行业正常发展速度，这种就要谈，别为了拿委屈就全；还有些条款会要求，哪怕投资人把自己的股权转出去了，你还要继续给他对赌，这种不合理条款也要删掉。
核心原则其实很简单：对赌可以，但是要边界清晰，风险就放在公司股权这个范围内，绝对不能把个人身家搭进去。创业本来就是九死一生的事情，你出来拼，是拼事业，不是把全家人的未来都押上去，守住这个底线，就不会出大问题。