很多创业者第一次找融资，都觉得商业计划书是个很玄的东西，觉得要做的花里胡哨，塞满专业术语，才能显得自己项目很厉害，于是去网上下一堆模板，东拼西凑填内容，结果递到投资人手里，直接就被pass了。我做商业计划书相关的咨询和辅导十几年，见过太多这样的例子，今天可以拍胸脯跟大家说一句：想打动投资人，最管用的方法从来不是玩花招，而是实打实把项目的核心价值说清楚，花里胡哨的套路远不如干货内容有用。
首先第一个核心原则就是：一定要简洁，别写的太复杂。很多创业者怕投资人不了解自己的项目，恨不得把自己所有做过的事情、所有技术细节都塞进计划书里，几十页上百页的内容，投资人根本没有时间看完。我们接触过的大部分投资机构，投资人每天要看好几十份商业计划书，平均每份商业计划书看不了十分钟就能判断要不要跟进，写的太冗长太复杂，只会让投资人抓不住重点，直接就放到一边了。
而且还有一点：不是每个投资人都是你这个领域的技术专家，你写一大堆只有行业内才看得懂的专业术语，讲一大堆绕来绕去的复杂逻辑，投资人看半天都get不到你到底是做什么的，怎么可能给你投钱？说白了，商业计划书本质就是一份“项目投资价值纲要”，核心作用就是快速让投资人明白你的项目值不值得投，你不需要把所有细节都放进去，只用最直白、最凝练的语言，把项目的核心优势、未来发展规划讲明白就够了。
那么哪些内容是必须讲清楚的核心？第一个就是你的核心竞争力，说白了就是：凭什么是你做这个项目，别人做不成？你是有独家的领先技术，还是手里握了别人拿不到的行业资源，还是你的商业模式和别人不一样，能解决行业解决不了的痛点？这些内容一定要原原本本摆出来，不要藏着掖着，也不要吹的太离谱，是什么样就是什么样，投资人见过太多项目，一眼就能看出来你说的是真的还是假的。
除了核心优势，还有一个关键内容绝对不能忘，也是很多创业者容易忽略的：必须明明白白写清你的项目估值、想要融多少钱、这笔钱具体用在什么地方，以及拿到钱之后的财务预测。很多创业者觉得谈钱不好意思，或者觉得没必要写这么细，模糊的写一句“融资金额面议”，这在投资人眼里是非常减分的。
举个例子，你融一千万，到底是拿七百万做团队扩张和营销获客，拿两百万做产品研发，拿一百万做流动资金，都要写的清清楚楚。拿到这笔钱之后，你规划一年做到多少营收，两年做到多少市场份额，多久能实现盈利，预期能给投资人带来多少回报，这些都要有清晰的规划。这些务实的内容，才是投资人最关心的——投资人投你的项目，本质就是要拿回报，你把这些内容说清楚，比你说一百句“我的项目未来有千亿市场”都管用。
最后再提醒大家一句：商业计划书的核心，是先说服你自己，再去打动投资人。如果你自己都没想清楚项目的逻辑，写出来的计划书肯定也全是漏洞，投资人一眼就能看出来。提前把这些核心要点梳理清楚，用平实的语言讲出来，反而比任何花招都更容易拿到投资。