最近跟好几个创业圈的朋友聊天，一半以上都在愁融资的事——有人死磕了大半年估值，就差百分之十不肯松口，最后项目熬到现金流断了功亏一篑；有人拿了投资不敢要太多，怕稀释股份，结果扩张到一半缺钱，不得不低价再融一轮，稀释得更多。刚好前阵子翻到光源资本创始人分享的融资核心原则，每一条都踩在创业者常犯的错误上，特别实在，今天整理出来分享给还在融资路上摸爬滚打的朋友们，不管你是在北京刚启动项目，还是在上海准备A轮扩张，这几条原则都能帮你少踩坑。
第一条核心原则，就是时间第一。我常跟身边创业的朋友说，创业这么多资源里，时间是唯一不可再生的，钱没了可以再融，人走了可以再招，但赛道风口不等人，竞品的进度不会等你磨磨蹭蹭谈条件。我去年见过一个做本地生活服务的创业者，当时项目刚跑通模型，有个机构愿意出意向书，就是金额比他预期少了两百万，估值也低了五个点。他觉得亏，非得等着另一个开出更高条件的机构，结果一等就是三个多月，那阵子刚好资本收紧，原来给口头offer的机构突然停了所有新项目，他最后熬不住，只能把项目半价卖给了同行。其实啊，别纠结单笔融资金额多几十万少几百万，也别死磕那几个点的估值高低，能最快拿到钱落袋为安才是头等大事，其他都是浮云。早三个月拿到钱，你就能先一步铺渠道、招团队、抢市场，这点优势，比那点账面的收益值钱多了。
第二条原则，说出来很多早期创业者不爱听，但却是真话：估值不重要。我做商业咨询这么多年，从来没见过哪家成功的大公司，会在早期融资的时候为了几个点的估值拧巴到拿不到钱。反而是太多刚起步的创业者，把估值看得比什么都重，一开始就把估值定得老高，生怕自己亏了股份稀释。我总劝他们，把姿态放低点，先拿到钱把项目推进下去再说。你想想，你现在占再高的股份，公司做不起来，那100%的股份也是一文不值；反过来，哪怕你早期只占60%，公司做成了行业头部，那点稀释早就在市值里翻了几百倍补回来了。之前有个做AI语义识别的朋友，天使轮的时候，有机构给1000万要投15%，他朋友都劝他说估值低了，让他再谈，他二话没说当天就签了，拿着钱先招了技术团队落地产品，现在公司Pre-IPO轮估值几十亿，当年那点“估值损失”，早就不知道翻了多少倍回来。对早期项目来说，活下去、跑起来比什么都重要，账面的估值都是虚的，钱到手了能干事才是真的。
第三条，可能跟很多人固有印象不一样：别怕钱多，能拿多少拿多少。我从业这么多年，真没听说过哪家成功公司会愁钱花不出去。反而90%的创业项目，死都死在现金流断了，钱不够用。你融资的时候做预算，肯定会往保守了算，对不对？你预想的一百万能做成的事，实际跑起来，房租涨了、供应链涨价了、推广获客成本比预期高了，七七八八加起来，一百万根本打不住。我之前见过一个做连锁茶饮的创始人，当时开出融资额是两千万，结果聊下来机构觉得项目好，愿意给三千万，创始人怕稀释太多，硬是只拿了两千万，结果开了三家店之后，供应链这边需要压更多货，线上推广成本又涨了，不到一年就没了现金流，最后不得不找机构接盘，股份稀释得比当初多拿一千万还要多。所以说啊，融资的时候别端着，机构愿意给你更多钱，说明认可你的项目，你就放心拿着，多攒点弹药放在账上，遇到市场波动、需要快速扩张的时候，你手里有钱心里不慌，总比走到一半缺奶强。
第四条也是最关键的一条：一定要分清好钱坏钱。同样是一块钱，背后的投资人和资源，差得可不是一星半点。很多创业者融资的时候，只要有人给钱就签，根本不看对方是什么路数，最后吃大亏的不在少数。什么是坏钱？那种进来就逼着你短期冲业绩，不顾你长期发展规划，稍微遇到点行业波动就逼着你降价卖项目，甚至要拆分你团队变卖资产的，就是典型的坏钱。我三年前接触过一个做硬科技研发的项目，创始人早期找不到投资，刚好有个快钱进去了，约定好了两年必须做大营收上市，结果项目研发还没做完，投资方就逼着他们接一堆不赚钱的项目冲流水，最后项目做砸了，创始人被踢出来，自己多年的心血全没了。好钱是什么？就是能跟你同甘共苦，认可你的长期价值，哪怕遇到困难也愿意帮你找资源、帮你牵线，而不是一上来就想着怎么套现走人的资本。找对了投资人，不光能给你钱，还能给你对接资源、介绍客户、帮你搭团队，这才是能帮你走得远的好钱。
其实说白了，融资本质上就是给公司找一起长大的合伙人，不是一锤子买卖。这四条原则，都是业内摸爬滚打出来的干货，不管你是第一次融资的新手，还是已经融过几轮的老玩家，都可以拿出来对照看看。别为了账面的好看熬死了项目，也别为了快点拿到钱就随便接钱，找对钱、拿对钱、跑得快，才是融资正确的打开方式。