找投资人聊融资，就像去参加一场重要的面试，面试官就是投资人，他问的问题其实都有规律，你提前摸清楚规律，把答案准备得扎实到位，你的项目离拿到投资就真的不远了。
我整理了最近三五年，身边创业者找我模拟打磨过的投资人提问，按提问频率从高到低排了个序，一共十个最常问的核心问题，今天先把问题列出来给大家，帮你提前做准备。以后我再专门做专题，每个问题给大家拆解标准答案怎么说，避开哪些坑，感兴趣的朋友记得点个关注别错过了。
第一个，也是所有投资人见了面几乎必问的第一个问题：你的项目现在业绩怎么样？具体点说，就是现在累计收入有多少？利润是正还是负，净利润规模有多大？一共有多少付费客户？平均每个客户的客单价是多少？收入和利润整体到底在什么水平？投资人第一句话问这个，就是想快速对你的项目有个基础判断，你的项目是不是已经跑通了，能做成多大规模，所以回答的时候别含糊，别拿一堆活跃用户、流量数据蒙混，真金白银的业绩说清楚就行。
第二个频率极高的问题，是关于公司股权架构的：你们公司现在持股比例是怎么分配的？大股东、二股东分别持有多少股份？核心创业团队里面，有哪些人拿到了股权激励或者持股？这个问题看似问的是股份，其实投资人是在看你的团队稳不稳，控制权清不清晰，有没有坑。比如很多创业公司创始人持股只有30%多，几个股东平分，投资人就会担心后续出现控制权斗争，不敢投，所以这个问题你提前理清楚，别自己都说不清比例。
第三个问题，几乎是必问的核心：市场竞争力。具体会拆成好几个小问题：你的直接竞争对手都有谁？你和这些已经在做的玩家比，核心优势到底在哪？你做的这个市场，有什么新玩家进不来的门槛？你的项目现在在整个行业里面，处于什么位置？投资人投你，本质是投你能打赢竞争对手，所以你能不能说清楚自己赢在哪，太重要了，别只会说我比别人做得好，要说具体是什么优势，是技术，是成本，还是渠道资源。
第四个问题，关于融资本身的规划：你这次打算融多少钱？打算出让多少比例的股份？未来三到五年，你给公司定的发展目标是什么？这个问题考察的是你对自己公司的估值有没有清晰认知，对拿到钱之后怎么花有没有规划，你开的价格合不合理，目标能不能实现，投资人一眼就能看出来你专业不专业。
第五个问题，先搞清楚你是做什么的：你的主营业务到底是什么？能不能用几句话给我说清楚？很多创业者说自己项目说半天，绕来绕去投资人听不懂，那这个项目基本就黄了，你能不能用最简洁的话讲清楚你做什么，本身就说明你对自己的项目认知够清晰。
第六个问题，问你的融资历史：你之前融过几轮资了？这次融资是公司第几轮？这个问题很简单，投资人就是要了解你公司之前的融资背景，之前都有谁投过你，估值涨了还是跌了，有没有什么遗留的股权问题，如实说清楚就行，别瞒着，后面尽调都会查出来。
第七个问题，问你的运营获客渠道：你的产品和服务这么好，你怎么触达到你的目标客户？有没有别人拿不到的独特资源，或者独有的获客营销渠道？很多项目产品不错，就是没搞清楚怎么把东西卖出去，投资人特别关心这个——你有稳定的获客渠道，才能把规模做起来，才能赚到钱。
第八个问题，关于用户价值：你做这个项目，目标用户到底是谁？你能解决他们什么解决不了的痛点？能给他们带来什么实实在在的好处？说白了，创业就是帮用户解决问题赚錢，你连用户是谁、解决什么问题都说不清，投资人怎么敢相信你能做成？
第九个问题，聊点虚但很重要的：你为什么要做这个项目？你这家公司长远的愿景是什么？投资人投项目，归根到底是投人，你做这件事的初心是什么，能看出你是不是真的想把这件事做好，还是单纯就是想蹭风口捞快钱，一个有长远愿景的创始人，比只想赚快钱的创始人，更能拿到投资人的信任。
第十个问题，也是最核心的根本问题：你的项目到底靠什么赚钱？你这个商业模式能不能持续赚钱？很多创业者说我有流量，我有用户，就是不说我怎么赚钱，或者说我现在不赚钱以后再赚——投资人投钱是要拿回报的，你说不清楚赚钱逻辑，哪怕故事讲得再好听，也没人敢给你投钱。
以上就是投资人提问频率最高的十个核心问题，你把这十个问题的答案都提前准备好，打磨顺了，见投资人的时候心里就有底，不会慌。之后我会专门把每个问题拿出来拆解，告诉大家怎么回答能加分，哪些话绝对不能说，感兴趣的朋友记得持续关注我。