不知道大家有没有发现一个很有意思的现象：很多早期创业者，刚出来找融资，张口闭口就是红杉、IDG这些头部投资机构，一门心思想着往北上广深跑，总觉得“我的项目这么好，就得找最顶尖的投资人，拿最有名机构的钱才够体面”。可现实往往很打脸，你熬几个夜改出来的商业计划书，发到头部机构的邮箱里，可能连回复都收不到；好不容易约到一场 coffee meeting，人家也就是客套两句，根本不会真的给你投钱。
其实不是你的项目不好，很多早期项目本身就还没到能拿头部机构钱的阶段，头部机构的投资门槛摆在这里，他们要找的是已经验证了商业模式、能快速起量的项目，早期小项目根本入不了他们的眼。那这种时候，与其抱着头部机构的大腿不放，不如把目光收回来，看看你身边的“本地金主”——很多时候，这些本地投资人反而更容易帮你拿到启动资金，帮你把项目做起来。
什么是本地投资人？其实范围很广：首先就是本地的个人天使投资人，不少本地做实体经济攒了第一桶金的老板，还有当地一些知名企业的高管、负责人，手里都握着一些闲置资金，想找靠谱的项目投，但又找不到好渠道。还有就是本地的小型投资机构、产业孵化器，以及本地政府引导的创业基金，这些机构本身就是支持本地创业的，投资门槛比一线头部机构低得多，也更愿意给早期项目机会。
这些本地投资人，其实比一线头部机构更适合早期创业者，这里面有几个很实际的好处。第一个就是沟通成本低，大家都是同一个城市的，约见面喝杯茶就能聊，不用你跑几百上千公里去北上广深，费时又费钱。而且本地人对本地的市场环境更熟悉，你做的是本地生活服务，或者面向本地产业的项目，你一说本地用户的痛点，本地投资人一下子就能听懂，不用你费劲解释半天行业背景。比如你在武汉做一个针对本地制造企业的供应链项目，本地做制造业出身的投资人，一下子就能get到你的价值，换个北京的一线投资人，可能连本地产业的基本情况都不了解，很难快速判断你的项目好不好。
第二个好处就是，本地投资人除了给钱，往往还能给你对接本地的资源。你创业需要场地，本地投资人可能就能帮你对接孵化器拿到优惠租金；你需要找本地的客户，投资人手里的行业资源就能给你牵线搭桥；甚至你招人难，本地投资人也能帮你推荐合适的人选。这些落地的资源，对于早期项目来说，有时候比钱还要重要。一线头部机构投了你之后，往往就是等着看你数据，根本不会给你这么多落地的本地支持，而本地投资人本来就在这个圈子里，能帮你解决很多实际的问题。
当然我也不是说找一线头部机构不好，如果你的项目已经做到一定规模，确实需要一线机构的资源和品牌背书，那肯定要去对接。但对于大部分还在起步阶段的早期项目来说，上来就找头部机构，本质上就是舍近求远，浪费自己的时间和精力。还不如先把本地的投资人对接好，先拿到第一笔启动资金，把项目跑起来，等你做出数据了，不愁一线机构不来找你。
说句玩笑话，现在的市场上，一边是很多早期创业者找不到钱，天天盯着一线机构发愁；另一边是很多本地投资人手里握着钱，找不到靠谱的本地项目投，双方都在愁对接不上。其实你只要转过这个弯，把目光放到身边，很可能就能碰到合适的投资人。有时候，看似“普通”的本地项目，遇上找不到好项目的本地投资人，凑到一起反而成了完美的资源对接，帮你把创业的第一步稳稳迈出去。所以说创业融资真的不用好高骛远，适合自己阶段的，才是最好的。