几乎每个月我都会碰到几个创业者来找我吐槽：商业计划书实在太难写了，坐在电脑前憋了三天，就写了两页项目名称，怎么都写不下去。很多人觉得难写是因为自己文笔不好，或者不知道商业计划书的格式，其实根本不是这么回事——商业计划书难写，核心问题从来不是“写不出来”，而是你根本“没想清楚”。
你想想，如果你自己对项目的未来规划、技术实现路径、产品核心逻辑、营销获客打法、赚钱的商业模式、未来三年的财务测算，甚至这次要融多少钱，出让多少股权，这些问题脑子里全是一团乱麻，东一块西一块串不起来，你怎么可能写得出来？别说写了，让你张嘴给别人讲一遍，你都讲得颠三倒四，逻辑不通。那为什么会想不清楚呢？说穿了，绝大多数情况，是很多创业者压根就没做好当创始人的准备，两眼一抹黑就扎进赛道了。
我之前就碰到过一个创业者，之前是做新媒体运营的，听朋友说预制菜风口好赚钱，没做什么市场调研，就攒了几十万开干，找工厂代加工出了产品，才发现卖不出去，这时候想着找融资救项目，来写商业计划书，结果问他你的目标用户是谁？你的产品和市面上的预制菜比有什么不一样？你获客成本大概是多少，多久能回本？他一个问题都答不上来，满脑子就是“预制菜风口大，我这个肯定能成”，这种情况怎么可能写得出合格的商业计划书？
很多创业者就是这样，没攒够对应的行业知识储备，也没有相关的从业经验，只看到别人赚钱，觉得这个项目我也能做，就稀里糊涂把项目开了头。干了一段时间才发现一堆问题，这才想着补商业计划书，找融资找合作，可自己对公司全链条的运作逻辑都一知半解，当然想不清楚，自然写不出来。
说白了，商业计划书本质就是把你脑子里对项目的思考，整理成书面文字给别人看。你能不能写出一份合格的商业计划书，核心就看你能不能顺顺当当把项目逻辑讲清楚——你能给别人讲明白，自然就能写明白，讲都讲不明白，只能说明你脑子里的框架还没搭起来，作为创始人，你的认知、经验和逻辑思维，都还没跟上项目的发展。
我经常和创业者说，写商业计划书的过程，其实就是你自己梳理项目逻辑的过程。如果写不出来，别着急找别人代笔，先停下来，把项目从定位到落地再到未来发展的每个环节，一个问题一个问题抠清楚，想明白了，再落笔写，你会发现其实根本没那么难。要是你自己都想不明白，就算找别人给你写出一份花里胡哨的计划书，拿去给投资人看，人家几个问题就把你问住了，照样拿不到结果。