我待的这个团队，说出来可能很多山东本地做过融资的老板都有印象，我们真的是山东地区最早一批做商业计划书编制的机构——说句不谦虚的，真没哪家比我们切入得更早。我们从2008年就正式扎进这个赛道，说起来也巧，这时间点刚好和国内风险投资的第二波发展完全同频，等于从风投行业在国内刚站稳脚跟开始，我们就跟着一起摸爬滚打，亲眼看着整个行业从草莽走到规范。
很多年轻的创业者可能不知道，国内风投的起步其实比大多数人印象中更早。早在2006年前后，就已经有一批海外机构和国资背景的资金开始做第一波布局，当时不少拿到投资的创业者都觉得，自己踩中了时代的风口，整个市场都弥漫着一股乐观的情绪。可结果呢？那第一批跑出来的被投项目，基本全军覆没，没几个能走到最后。
那时候我还在给本地的企业做咨询，也接触过几个拿到第一波投资的项目，现在回头想，其实不是那些项目本身不好，也不是创业者能力不行，核心问题卡在了资本的退出路径上。做风投的都懂，资本投项目本质上不是为了拿一辈子分红，核心的退出渠道就是IPO，只有被投企业成功上市，投资人才能套现离场，进入下一轮投资循环。可那个时候的规则是，国内资本市场根本不接受亏损企业上市，这批早期的创新项目，哪个不是前期烧钱换增长，哪能刚做几年就实现稳定盈利？
那走海外上市行不行？当时国内企业赴海外上市的通道根本没打通，政策层面卡得很死，愿意帮国内中小企业搭架构走海外流程的机构也几乎没有。上市这条路两头堵，投进去的钱退不出来，后续的轮次融资也没人敢接，那批项目自然熬不到盈利的那天，慢慢就都做不下去了。
真正的转折就是2008到2009年左右，随着国内资本市场的调整，加上海外上市通道慢慢放开，第二波风投才真正开始跑出了一批大家现在都耳熟能详的知名企业，不管是互联网领域还是消费领域，都出现了头部玩家，整个风投行业才算是真正活了过来，有了正向的循环。也就是在2008年，我们看准了市场需求，正式启动了商业计划书编制服务，说我们是跟着国内早期风投一起长大的，真的一点都不夸张。
那时候整个山东都没几个专门做商编的团队，很多创业者要融资，要么是自己对着网上的模板瞎拼，要么是找会计事务所随便做一份，根本不知道投资人想看什么、商业计划书要怎么写才能突出项目的优势。我们那时候也天天泡在各种融资对接会里，跟不同的投资人聊，摸清楚不同机构的偏好，帮着创业者一点点梳理项目逻辑，调整内容结构，慢慢才做出了口碑。
这么多年走过来，我们见过太多项目从一个idea走到拿到融资、开枝散叶，也见过不少项目倒在了融资这一步，整个商编行业也从原来的无人知晓，变成了现在创业融资环节里必不可少的一步。说句实在话，我们能走到今天，真的就是踩着国内风投发展的步子过来的，行业好，我们才能好，这一点我们比谁都体会深。