大家好，我是专注做创业辅导和商业计划书打磨的一沙老师，平时大家有项目定位、融资、商业计划书撰写相关的问题，都可以随时来问我。

这段时间我接连帮五六个创业项目打磨商业计划书，发现了一个特别普遍的共性问题：几乎所有早期创业者，聊起项目的“过去”和“现在”都能说得头头是道，从怎么想到这个点子，到现在跑通了多少测试，拿到了多少种子用户，甚至每个月的营收数据都能背下来，可一说到未来的中长期规划，立马就卡壳了。

他们特别擅长讲“我现在已经干成了什么”，却完全不会给投资人画一张足够吸引人的未来远景图。更有意思的是，每当我建议他们，把1-2年的具体落地路径、2-3年的中长期战略规划认认真真写进商业计划书里的时候，一半的人都会露出疑惑的表情，反问我说：“一沙老师，这些都是一两年之后才会发生的事，现在写这么细有用吗？万一到时候计划赶不上变化，不白写了吗？”

每次碰到这种提问，我都会非常肯定地告诉他们：太有必要了，而且是融资商业计划书里必不可少的核心内容。

投资人投项目，投的从来不是你的过去，也不是你现在的这点成绩，投的是你未来的增长空间。尤其是早期项目，本来当下就没多少亮眼的成绩，很多甚至还没实现正向盈利，你要是只把现在做的这点事儿写在商业计划书里，投资人翻完就会觉得：哦，原来你也就干这点事，未来没什么想象空间啊，那我为什么要投你？

我去年帮一个做宠物殡葬的项目打磨商业计划书，最开始创始人写的版本，全都是讲自己现在开了一家门店，每个月能接多少单，赚多少钱，完全没提未来的规划。我看完就跟他说，你现在单店月入5万，看起来是能养活自己，但这点规模投资人根本看不上，人家投你是要你做连锁、做品牌，把盘子做大，你不把未来怎么扩张、怎么建立壁垒写出来，人家怎么敢投？后来我帮他补了1-2年在核心城市开15家直营门店、建立标准化服务体系的规划，又加了2-3年开放加盟、做宠物相关延伸服务的中长期蓝图，改完之后商业计划书的吸引力一下子就上来了，不到两个月就拿到了天使轮投资。

其实，中长期规划不光是给投资人画饼，更能体现你作为创始人的格局和思考深度。一个只看得见眼前一亩三分地的创始人，不可能带领公司走得很远，投资人也不敢把钱交给这样的人。相反，如果你能把未来两三年的路径想得清清楚楚，说明你对这个行业的发展趋势有判断，对自己公司的增长节奏有把握，这种思考能力本身就是投资人非常看重的核心能力。

有人可能会说，未来变化那么多，写得太具体会不会反而错了？其实投资人根本不要求你未来百分之百按照规划走，市场本来就是一直在变的，大家都懂。投资人要看的，是你有没有对未来的思考，有没有把项目做大的野心，你的中长期规划能不能匹配得上当前市场的增长空间。哪怕中间调整方向，只要你的整体框架是对的，就不会有问题。

尤其是当下创投环境并不宽松，投资人手里的钱都紧，只会投那些有明确增长潜力的项目。如果你的项目眼下亮点不多，那这份藏着大市场、高价值的中长期规划，就是能戳中投资人的“兴奋剂”。不然人家一看，前一两年你就干着些小个体户都能做的事，没有任何做大的规划，凭什么给你掏腰包？

所以说，创业者写融资商业计划书，不能只讲清楚项目的来龙去脉和当下的成绩，更要给投资人勾勒出一幅够清晰、够宏大的未来蓝图，才能真正把投资人的兴趣勾起来，拿到融资的概率才能大大提升。