做了十几年创投，我最近碰到一件让我哭笑不得的事：一个草根创业者找我看项目，就是个普通的本地生活服务项目，团队三个人，产品刚做出来MVP，还没跑通市场，也没几个用户，张口就要首轮融资6个亿，还只出让10%到20%的股份。我当时听完手里的咖啡都差点洒了，做创投快十五年，真的是第一次见没经过市场验证的草根早期项目张口就要6个亿。
其实不止这个创业者，我发现现在很多早期创业者都有这个误区：觉得融资金额越高，估值越高，就说明自己项目越牛，哪怕还没做成任何事，也敢往高了报，仿佛报低了就丢了人，就亏了股份。我见过一个做奶茶店的创始人，刚开了一家店，首轮融资张口就要5000万估值两个亿；还有一个做自媒体的，才十几万粉丝，张口就要融1000万估值一个亿，真的是敢开价。
但问题是，创投圈不是菜市场，不是你喊多少价就有人给你接盘。你开个离谱的价格，最后不是对方觉得你牛，只会直接把你Pass掉，连聊下去的机会都不给你。对普通草根创业者的早期项目来说，首先要搞清楚市场的实际情况，别被网上那些动辄几个亿融资的新闻吓住了，也别被那些成功学鸡汤冲昏了头，绝大多数普通人的早期项目，融资的常态根本不是那样的。
我给大家报一下市场的真实数据，根据清科研究中心2023年的创投报告，国内种子轮到天使轮的早期项目，平均融资金额也就300万到400万之间。普通草根创始人，没有大厂背景，没有连续创业成功的经历，也没有拿得出手的过往业绩，首轮融资（也就是天使轮）能拿到200万到500万，就是非常正常的结果；要是你已经有了初步的用户数据，小范围跑通了盈利模型，能拿到500万到1000万，那已经是超水平发挥，说明你的项目确实不错，投资人也非常认可了。
那什么时候才能拿到千万以上，甚至过亿的首轮融资呢？我跟大家说实话，那基本轮不到普通草根项目。能拿到首轮千万以上融资的，要么是海归顶尖院校博士带队的硬科技项目，本身就有技术壁垒，还有科研院所的资源支持；要么就是从阿里、腾讯、字节这种大厂出来的核心骨干二次创业，原来在大厂就是带几十上百人的团队，做过亿级流量的项目，投资人信得过他们的能力；要么就是已经有连续创业成功的经历，上一个项目做成卖掉了，这次出来创业，投资人冲着创始人的名气就愿意砸钱。你要是说你就是一个普通人，第一次创业，既没背景也没成功经历，张口就要几千万几个亿，那不是自信，是对市场完全不了解。
再说估值，刚才那个张口要6亿融资只出让20%股份的项目，算下来估值就是30个亿，出让10%就是60个亿，一个连市场验证都没通过的早期项目，凭什么值几十亿？你说你有一个好点子，好点子值不了这么多钱，这个世界上缺的从来不是好点子，缺的是把好点子落地做成业绩的团队和结果。
很多创始人会说，我报高一点，万一有人给呢？大不了最后降价嘛。其实真不是这样，投资人见的项目太多了，你一开口报出一个脱离市场的离谱价格，投资人第一反应就是：这个创始人对自己的项目没有清晰认知，对市场也不了解，心态太浮躁，投了你风险太大，直接就把你淘汰了，连给你降价解释的机会都没有。本来你项目其实还不错，合理报价格投资人说不定就投了，结果因为一个离谱的报价直接没了机会，太可惜了。
对早期项目来说，先拿到钱活下去，跑通模型，把数据做起来，才是第一位的。你首轮融个几百万，把项目做起来，下一轮估值翻个几倍十几倍，赚的比你一开始乱喊价多得多。要是一开始就卡死在离谱的价格上，拿不到钱，项目死了，再高的估值都是零。
所以给所有早期草根创始人一句忠告：融资的时候，先摸清楚市场行情，理性设定融资金额和估值，别做不切实际的暴富梦，一步一步来，先活下来，才会有后续的无限可能。