最近和不少创业圈的朋友聊天，聊得最多的话题就是：钱怎么这么难拿？原来商业计划书写好了，还能约上七八个投资人聊聊，现在发出去十份商业计划书，能有两三个回你就不错了，大部分都是石沉大海。

不止创业者有这个感受，我前阵子刚和两位在一线做投资的朋友吃饭，人家说得明明白白：现在我们机构早就不碰早期项目了，现在看项目，门槛就是营收要做到1亿到2亿，达不到这个数，连立项的资格都没有。

为什么会这样？人家也说了，选这个区间的标的，不是随便拍脑袋定的。能做到1亿到2亿营收的企业，首先合规性基本都过关了，该交的税交了，该规范的财务也规范了，不用投资人再花大成本帮你梳理合规；其次，走到这个阶段，你的业务模式基本跑通了，IPO路径也清晰了，到底是上主板、创业板还是北交所，心里都有数；再者，生产技术、供应链、营销团队这些硬底子，该磨的都磨出来了，不会动不动就掉链子，风险比早期项目小太多了。

说白了，现在的资本，已经不想陪着创业者熬从0到1的苦日子了。原来资本火热的时候，很多机构愿意给你钱，让你试错，让你堆用户、堆数据，哪怕你一分钱不赚，只要故事讲得好，就能拿到下一轮。现在那种日子早就过去了，现在从0到1这个阶段的风险，资本不愿意担了，得创业者自己凑钱，自己硬扛。

你要是还抱着原来的想法，觉得我先拿投资人的钱试错，用钱买经验、堆数据，等数据起来了再找下一轮，那我劝你赶紧收收心，这种好事放在今天，基本没有可能了。

我认识一个做新消费的创业者，前两年找融资，那时候讲“新品牌增量”，一堆机构追着给TS，那时候他刚起步，月营收才几十万，估值就能喊到好几亿。结果去年年初要融下一轮，资本问他年营收多少，他说才三千多万，人家直接就说，达不到一个亿，我们不看，直接就把项目打回来了。现在他只能停掉扩张，老老实实攒利润，一点点把营收往一个亿堆，什么时候堆到了，什么时候再考虑融资的事儿。

不止是新消费，硬科技、企服这些赛道也一样。原来很多做硬科技的创业者，才做出实验室样品，就能拿到好几千万的天使融资，现在不行了，你得先做出产品，找到客户，有了持续的订单和营收，投资人才愿意理你。原来那种“投团队投idea”的玩法，现在只有极少数顶级的个人天使会玩，大部分机构早就收摊了。

为什么会变成这样？其实也很好理解，原来一级市场的钱好募，LP愿意给机构钱，让机构去投早期赌黑马，现在LP的钱也紧了，都要求机构尽快出成绩，尽快退出，机构自然就不敢把钱砸在遥遥无期的早期项目上，都往后期成熟项目挤。你看现在很多PE机构，原来都只投成长期，现在连C轮D轮都抢不到，都开始抢B轮的项目了，整个投资圈都在往前挤，自然早期项目就没人碰了。

那对创业者来说，现在该怎么办？其实说难也难，说简单也简单：别天天想着找融资讲故事了，踏踏实实先把你的产品做好，把你的客户服务好，把营收一点点做起来。在你把营收做到能打动投资人的规模之前，别把所有希望都放在融资上，先靠自己的业务造血活下来，活下来，把规模做起来，自然就有投资人主动来找你。

毕竟，不管资本冷热，能把生意做成的，永远都是能自己赚钱的企业，靠融资烧钱烧出来的，风一吹就倒了。