我见过太多特别可惜的创业者：手里握着不错的项目，产品也跑通了，数据也有了，结果一见到投资人就掉链子，本来好好的机会，愣是因为不会说给浪费了。
能出来创业找融资的人，肚里肯定是有货的，对自己的项目门儿清，说起来能滔滔不绝讲一下午。可投资人哪里有那么多时间给你？大多数初次见面，能给你5分钟开场白就不错了，厉害点的投资人一天见七八个项目，每个项目也就留十几分钟沟通。偏偏很多创业者就是把握不住这短短几分钟，一上来就从自己怎么想到这个项目开始说，掰扯半天公司成立的前因后果，等好不容易说到项目核心，投资人已经没耐心了，直接告诉你“回去等消息吧”，其实就是没戏了。
今天给所有创业者支个特别好用的招，我见过好多人练完之后，见投资人的通过率直接翻了倍，这个方法就叫“电梯训练法”。这个方法的逻辑很简单：你想想，正常人坐一趟电梯，最多也就30秒到1分钟，如果你刚好在电梯里碰到你想找的投资人，你能不能在电梯门打开之前，把你的项目说清楚，让他愿意跟你上去多聊十分钟？
说白了，就是逼着你把项目所有核心信息，反复压缩，塞进1分钟里。按我们正常说话的语速，1分钟大概就是200到300字，所以核心要求就是：把你是谁、你做了什么事、解决了什么痛点、你的项目为什么能成、投资人投你能赚多少钱，所有这些核心要点和投资亮点，全压缩到300字以内，多一个字都不行。
很多人一开始会说，我项目这么复杂，300字哪说得清楚？其实根本不是说不清楚，是你不会删。我教大家一个特别容易上手的练习方法，不用上来就憋300字，反过来练会简单很多：你先把你的项目从头到尾完完整整写出来，写个3000字的完整介绍，把所有细节都写上，不用担心啰嗦。写完之后，你再逼着自己砍，把所有不重要的细节全删掉，把它压缩到1000字。这第一步删完，你就已经能把没用的铺垫都去掉了。然后再从1000字砍到300字，只留最核心的信息，多一个字都删，你会发现，其实真的能做到。
砍完字数之后，就对着这300字反复磨嘴皮子，别背稿，但是要练到张口就能说出来，逻辑顺，亮点突出，不会卡壳。等你练熟了之后你会发现，不管碰到什么投资人，哪怕他只给你3分钟，你也能把项目的核心要点讲得明明白白，一下子抓住他的注意力，他自然愿意跟你往下聊更深的东西。
我经常说，融资面谈最可惜的从来不是你讲完之后投资人说“我不投”，而是你讲了十分钟，投资人还没听懂你到底是干什么的，凭什么能赚钱，还没等你说到核心就打断你，直接给你发了好人卡。这种失败才是最憋屈的，完全是可以避免的。
所以准备见投资人之前，别忙着背一堆行业数据，先花半天时间把这个电梯训练法练一遍，把300字的核心讲稿磨出来，你就已经赢过八成不会说话的创业者了，这个坑，真的别踩。