大家好，我是一沙老师，做商业计划书咨询这么多年，大大小小帮创业者改过几百份商业计划书，什么稀奇古怪的错误都见过。前阵子有位做实体餐饮连锁的创业者找我看他的融资商业计划书，前面项目介绍、团队背景都讲得有模有样，结果我翻到财务规划那一页，一眼就看出了他犯了一个几乎能直接把项目pass掉的根本性错误。
他当时还挺懵，一个劲追问我哪里出问题了，说自己找会计事务所做了三周才算出来的数，怎么会错呢？我就反问了他一句：你写财务预期的时候，有没有替投钱的投资人好好算过一笔账？
他听完更懵了，说我自己算我的营收利润不就行了？为什么要帮投资人算账？我就给他拉了个简单的表格，按他商业计划书里写的未来五年营收预测，还有给投资人出让的股份比例算下来，投资人的投资回收周期居然要6年零4个月。也就是说，投资人现在把钱投进来，要等六年多才能把本金收回来，就算按最理想的情况完成所有业绩目标，年化平均收益还不到12%。
你想想啊，投资人投早期创业项目，承担的是什么风险？十投九输的概率，投十个项目能成一个就不错了，人家拿这么高的风险，换你这个不到12%的年化收益，还是六年之后才能拿回本金，换做是你坐在投资人的位置上，你会投吗？
很多刚第一次找融资的创业者都会犯这个错：写财务预测的时候，只站在自己公司发展的角度算，我要几年做规模，几年冲营收，完全忘了投资人最关心的根本不是你能做多大规模，而是我投给你的钱，什么时候能赚回来。
我接触过的一线早期投资人，私下聊的时候都讲过，现在市场环境早就变了，早就不是前几年那种靠讲故事烧钱换规模的时代了。别说六年的回收周期，现在很多天使投资人、早期VC，连3到5年的回收周期都未必能接受。现在大家都务实得很，对早期项目的基本底线差不多是：1到2年项目必须要能实现单店或者单产品线盈利，3年左右要能看到清晰的退出路径或者投资回本的可能性。
别跟投资人扯什么十年后的长远规划，说我们未来要做行业第一，要布局生态，这些虚的投资人听腻了。你先把眼前的生存线划清楚，告诉投资人我拿到钱之后，多久能实现自我造血，多久能给你带来回报，这才是人家最关心的。现在真的没人拿着真金白银陪你月月亏年年烧钱了，早期项目没有造血能力，再宏大的故事都没人信。
我给大家一个简单的参考，你写商业计划书财务部分的时候，先拿计算器给自己算一遍：按当前的出让股份，按你给出的业绩预测，投资人多少年能收回本金？最好把回收周期控制在3年以内，最多不要超过4年。超过这个时间，哪怕你的项目真的很不错，投资人也会因为回报周期太长直接打回，毕竟人家的基金也是有存续期的，LP给的钱也就五七年期限，总不能等你的项目赚了钱，LP都已经到期清算走人了。
最后再提醒大家一句：写商业计划书从来不是自说自话，你所有的内容，本质上都是写给投资人看的。你站在自己的角度想发展，投资人站在自己的角度想回报，只有你先帮投资人把回报账算清楚了，人家才愿意坐下来听你讲你的故事。