经常有创业者找我喝茶聊天，聊到一半就开始吐槽融资这件事，说自己团队踏踏实实跑市场、磨产品，半年多下来把供应链跑通了，样板客户也做出来了，可找了十几家投资人，全都是说“再等等”“我们再看看”，连个意向投资都拿不到。反过来那些天天靠新概念炒概念、PPT做的花里胡哨，连个实际产品都拿不出来的项目，反倒轻轻松松融到了钱，这到底是为什么？
这话真的说到了现在融资市场的痛点上，不是实干不行，是现在整个投资圈的风向，确实出现了这种让人无奈的“怪象”。
说穿了，现在正经实干的赛道，大多都已经是红海了，供求早就失衡了。你做个实体餐饮、做个本地供应链、做个常规的ToB服务，你自己能算出每个月的营收、利润，能看到天花板在哪里，投资人做了这么多年，比你还门儿清。你说你一年辛苦下来能做个一两千万营收，净利润一两百万，对投资人来说这个收益根本达不到他们的预期——基金要给LP赚钱，一个项目投进去，要的是未来几倍几十倍的退出收益，你这种稳扎稳打但增长空间有限的项目，对他们来说“食之无味弃之可惜”，自然不愿意投。
反过来那些靠包装出来的假大空项目，摸准了投资人的胃口。今天蹭AI，明天蹭Web3，后天又搞什么元宇宙农业，全都是你听不懂但听起来特别高大上的新名词，给你画一张“未来改变行业”的大饼，说三年就能做到百亿规模，五年就能上市。投资人天天看惯了平庸的项目，突然碰到一个“故事讲得圆”“想象空间足够大”的，哪怕知道这里面有水分，也愿意投点钱赌一把——毕竟对机构来说，投十个项目只要成一个，就能覆盖所有成本，与其投十个没什么增长空间的实干项目，不如赌一个能跑出来的“风口项目”，哪怕它是包装出来的。
这么一来，就慢慢形成了劣币驱逐良币的怪圈：实干项目因为故事不够动听、增长想象空间不够大，拿不到钱；包装出来的假项目靠着大饼拿到钱，又进一步挤占了本来就有限的投资份额。很多创业者看着眼红，就也跟着学，放弃了好好做产品，一门心思扑在做PPT、讲故事上，最后反而把自己的项目拖死了。
但我还是要劝大家一句，千万别走这条歪路。哪怕现在融资难，也别去搞假大空那一套。你靠讲故事拿到了投资，接下来就要给投资人交差，要做业绩对赌，要维持你画出来的大饼，最后只能靠不断融资填坑，一旦融不到下一轮，立马就是爆雷的下场。这么多年我见了太多这样的项目，当时融了几千万几个亿风光无限，不到两三年就销声匿迹，创始人甚至还落得个骗子的名声，得不偿失。
融资这件事，本来就是双向选择。你做的是踏踏实实的实干项目，没必要非得去追那些追求爆赚的机构，沉下心找和你理念同频的投资人，找真正看懂你业务、认可你做事方式的资金，慢一点没关系，只要项目本身能赚钱、能活下去，总能等到属于你的机会。与其花精力包装讲故事，不如把产品做好，把客户留住，把现金流做稳，毕竟最后能走到最后的，永远都是踏踏实实做事的人。