很多创业者对商业计划书的认知还停留在“融资专用”，觉得我现在不缺钱、不找投资，就根本不需要写这东西。不少熟客来问我，商业计划书除了拿来找投资人融资，还能干什么用？今天就给大家说一个很多人都不知道的冷门用法：它居然还能当打官司的时候用的“硬核证据”，这个结论不是我瞎说的，是有真实判例支撑的。

之前就有这么一个公开判例：南方一家民营企业把央企中广核给告上了法庭，事情的来龙去脉是这样的：这家民营企业一开始和中广核谈好了合作，由这家民企先垫资，帮忙代建一座油库，等油库完全建成验收之后，中广核按照约定的4200万价格把这座油库收购走。听起来是一桩双方都受益的买卖对吧？可等民企咬着牙把钱垫进去，顺顺利利把油库建好，中广核那边却因为内部战略调整，突然爽约不收购了。

好好的一个项目说黄就黄，民企这边垫了几千万进去，资金周转直接出问题，没办法只能把中广核上诉到法院，一共提出了两点核心诉求：第一点肯定是索赔自己垫资进去的4000多万建设成本，这个合情合理；第二点比较特殊，民企主张说，这座油库要是按照约定正常交付运营，光是对外出租，每年就能带来750万的稳定收益，现在因为对方违约拿不到这个收益，这笔预期损失也得一并赔偿。

这个诉求提出来，法官肯定要核实啊：你说每年能赚750万，这个收益的依据是什么？你总不能随口说一个数吧？结果这家民企拿出来的证据，恰恰就是当初合作谈判的时候，递交给中广核的那份正式商业计划书——原来在这份商业计划书里，早就对油库建成之后的运营收益做了清晰的财务测算，每年750万的收益数据明明白白写在上面。最后这份财务预测也真的成了呈堂证供，帮法官认定了预期损失的合理范围。

你看，原本只是用来谈合作的商业计划书里的财务预测，居然能在法庭上当收益证明用，这个事估计很多人想都想不到。这件事其实给所有做企业、谈合作的朋友提了个大大的醒：不管你写商业计划书是用来融资，还是用来谈项目合作、谈合资建厂，尤其是涉及到未来收益、财务测算这类核心数据，真的不能随便瞎写，不能为了拿到融资、忽悠对方合作就故意夸大收益、虚报数字，指不定哪天双方闹了矛盾对簿公堂，它就会成为决定官司输赢的关键证据，你乱写的数字最后可能会反噬到你自己。

除了当证据，商业计划书的财务预测其实还有很多实用用途，比如对企业自己来说，一份合理的财务预测就是你未来一年、三年的经营指南针：你可以根据预测的营收、成本、利润，来安排自己的人员招聘、市场投放、产能扩张，避免盲目扩张导致资金链断裂，也不会该投入的时候不敢投错过发展机会；如果是找银行申请经营性贷款，银行也会要求你提供财务预测，用来判断你未来的还款能力；就算是申请政府的创业补贴、产业扶持资金，财务预测也是评审专家判断你项目靠不靠谱的核心依据。

那写财务预测到底要注意什么要点？首先第一点就是要合理，不能拍脑袋，所有的预测数据都要有依据：比如你预测明年营收增长50%，你要说明这个增长是来自新市场的开拓，还是新产品的上线，对应的获客成本、运营成本是多少，不能只给一个增长数字不说原因；其次就是要区分“乐观场景”“中性场景”“悲观场景”，不同情况下的现金流情况都要算到，尤其是要算清楚，如果营收只有预期的一半，你手里的钱够不够撑到盈利，这反而会让投资人觉得你考虑得很周全；最后就是一点，不管对谁，财务数据都要真实可信，别造假，就像刚才那个判例说的，今天你乱写的数字，明天可能就会变成对你不利的证据，踏踏实实做测算，才是长久发展的正道。