大家好，我是专注创业投融咨询的一沙老师，创业路上碰到项目、融资、商业计划的问题都可以来问我。最近有个准备融资的创业者找我梳理商业计划，聊着聊着他提了一个要求，我听完直接皱起了眉头——说出来你们可能都不信，实在太离谱了，今天拿出来和大家聊聊，帮更多创业者踩踩这个坑。
这位创业者的项目已经跑通了小范围验证，现在准备融一笔天使轮扩大规模，他思来想去，给投资人提了这么一个条件：你投我钱，三年之后如果项目靠分红，投资人差不多能收回本金，那就必须把股权卖给我，创始人强制回购，投资人退出项目。他说完我当时就反问他：兄弟，你这是把投资人当什么了？你需要钱开门店、扩团队的时候，拉着人家进来跟你一起担风险，万一项目做砸了，投资人的钱就打了水漂，结果项目刚挣了点钱，刚回本就让人走人？好处全你拿，风险全人家担，这买卖哪儿找去啊？
人家投资人放着银行三年整存整取的安稳收益不拿，现在三年期定存利率都有两个多点，存大银行还有保本保息，什么心都不用操，为啥要冒着本金全亏的高风险来投你的初创项目？图啥呢？是银行的利息不香，还是想过来给你当免费资金提供者，用完就走？
不少初创阶段的创业者会有一个误区，觉得自己的项目是“香饽饽”，我能让你投已经是给你面子了，我算准了项目能挣钱，你拿个本金加一点点收益走就不错了，剩下的大头当然得我自己拿。说白了，就是既想拿到投资人的钱，又舍不得放长期的收益，还想一直把项目完全控在自己手里，不想让投资人分享后续的增长红利。
但你反过来站在投资人的角度想想：投资人做早期投资，投十个项目能成两个就不错了，那八个亏的钱，都要从这两个成功项目的高收益里赚回来。如果你这个项目成了，刚让人家回本就把人踢出去，那投资人投你的预期收益从哪儿来？难不成人家拿着做其他项目亏的钱，来给你做无息贷款？天底下哪有这么好的事。
我常跟创业者说，你可不能把投资人当麻绳，想搓就搓，想扔就扔。进融资市场，第一件事就要搞清楚这里的主被动关系：大多数初创项目找融资，都是创始人有好点子、好项目，但缺资金缺资源，所以你是弱势的那一方，是你求着人家给钱帮你把项目做起来，不是人家上赶着要把钱塞给你投你。
我见过太多创业者，项目还没怎么盈利，就心高气傲，觉得“我的项目足够好，我就是要设定这样的条款，不接受就别投”，说白了就是拎不清主次关系，真抱着这样的想法去找融资，别说拿到钱了，能愿意坐下来跟你聊半小时的投资人都没有，怕是下辈子也找不到愿意接的投资人。我今天把这话放在这儿，真不是吓你。
当然也不是说创始人完全不能提回购条款，正常融资里本来也有常见的对赌回购，一般是创始人承诺如果达不到约定的业绩目标，才会回购投资人的股权，这是给投资人的保障，反过来创始人要求投资人“挣钱必须走”，完全把风险和收益反过来分配，换谁都不会同意。
创业融资本质是一个利益绑定、风险共担的合作，你想拿人家的钱，就得给人家对应风险的收益回报，不能光想着自己占便宜，把所有好处都攥在自己手里。拎清楚这一点，才有可能找到愿意跟你长期走下去的投资人。