最近来找我改商业计划书的创业者里，做互联网+项目的特别多，十个里面有六七个都是，而且大家问得最多的问题就是：“互联网+项目的商业计划书，到底和传统项目有什么不一样？怎么写才能让投资人一眼看出你的价值？”

其实说穿了，互联网+项目的核心逻辑非常简单，就是用互联网技术改造传统产业里的低效环节，不管是落后的交易模式、混乱的营销逻辑，还是冗余的生产流程，找到真痛点，再用技术破局，这就是整个商业计划书的灵魂，只要抓住这条主线，整个框架就不会错。

我整理了最清晰的三步走框架，按着这个逻辑写，投资人很容易就能get到你的价值。

第一步，就是把传统行业的真痛点说透，别拿假痛点忽悠人。很多创业者写商业计划书的时候，喜欢上来就说“我这个技术多么厉害”，却不说你到底解决了什么问题，投资人根本不知道你做的东西有什么用。你得先站在行业用户的角度，把传统行业里那些卡脖子的“槽点”一条条摆出来：哪个环节效率最低？哪个问题是用户一直吐槽却没人解决的？哪些痛点是真的能用互联网技术解决，而不是你为了做项目硬编出来的？

举个最简单的例子，十年前大家出门打不到车，站在路边半小时拦不到车是常态，司机空车跑也找不到乘客，这就是真痛点，所有人都能感受到，你一说出来大家就能共鸣。如果你说“我要解决大家打车不能选车型颜色的问题”，这就是假痛点，根本没人在乎，自然也没人会投你。所以写痛点的时候，一定要接地气，要让投资人也觉得“对哦，这个问题确实该解决了”，这第一步就走对了。

第二步，拿出你具体的破局方案，把抽象的技术落地成能解决问题的产品。痛点说清楚了，接下来就要讲你怎么用互联网+的方式解决问题，别整一堆听不懂的技术名词，什么“赋能传统行业”“打造生态闭环”，这些话太虚了，投资人不爱听，你得像滴滴那样，把方案说的具象可感：以前打车得站路边招手碰运气，我们做了一个线上打车平台，用LBS定位把附近的司机和乘客精准对接，让用户出门前5分钟就能叫到车，直接解决“打车难、司机空跑”的问题。

你看，这么一说，哪怕投资人不懂你的技术细节，也知道你到底是做什么的，能解决什么问题。还有很多做产业互联网的朋友，比如给传统制造业做供应链改造，你就别说“我用大数据优化供应链”，你可以说“原来传统家具厂进货，要经过三四个经销商层层加价，拿货价贵30%，交货还要等半个月，我们做了一个线上直连平台，把家具厂和原木产地直接连起来，砍掉中间差价，交货时间缩到3天，拿货价直接降20%”，这样一讲，你的价值不就立刻体现出来了？

第三步，也是整个商业计划书最关键的一步：把你的盈利模式说的明明白白，别藏着掖着。很多创业者觉得，我先把平台做起来，流量起来了赚钱是水到渠成的事，这种想法写在商业计划书里，投资人直接就给你pass了。你搭平台也好，做工具也好，最终目的都是要赚钱，你得清清楚楚告诉投资人，你到底靠什么收钱。

还是拿平台类项目举例，你做了一个对接供需的互联网平台，那你是撮合成一单抽一定比例的佣金？还是给用户提供增值服务收会员费？还是流量起来之后收品牌方的广告费？或者是给用户做供应链金融赚服务费？不同的模式都能赚钱，但你得说清楚，哪一块是你现在主要的收入来源，哪一块是你未来的增长点，分别能赚多少钱，投资人心里才有数。

举个例子，如果你做的是面向餐饮商家的SaaS系统，你可以说：我们基础系统免费给商家用，先抢占市场，主要靠定制功能、供应链对接、营销工具这些增值服务收年费，未来还可以给商家提供供应链金融服务赚息差，现在我们付费转化率已经做到了20%，这个盈利逻辑就是非常清晰的，投资人一看就懂。

总结一下，互联网+项目的商业计划书，核心就是“找痛点-出方案-说赚钱”这三步，只要你按着这个逻辑，把每一步都讲的具体实在，不玩虚的，就已经比大部分瞎凑内容的商业计划书强了。如果你写的时候还是拿不准结构，或者不知道怎么突出你的核心优势，随时来找我聊就行。