很多创业者第一次找投资，最懵的就是搞不清市场上的投资人都有哪些区别，见到一个就递商业计划书，结果往往不对口，浪费了好多时间。其实国内投资市场的活跃玩家，按照钱的来源和最终拍板的决策人，清清楚楚可以分成三大类，一共8种典型的类型，每一种的偏好、决策逻辑都完全不一样，找对了人，融资能少走一半弯路。
我们先来说第一大类，也是市场上最常见的一类：专业投资机构，具体可以分成三种，分别是天使投资机构、VC也就是风险投资机构、PE也就是私募股权投资机构。这三类机构有一个共同的特点：他们投出去的钱，都不是机构自己的，更不是合伙人自己口袋里的钱，全都是从市场上向LP也就是有限合伙人募集来的。比如说从高净值个人、从母基金、从保险公司这些地方募钱，然后由机构的投资团队找项目、投项目，最后赚了钱，和LP一起分，赚的是企业增长带来的资本收益和分红。
这三类里面，天使机构一般投最早的阶段，就是创业者刚起步，还没多少营收，甚至只有一个idea和团队的时候，天使机构先投一笔小钱，占一点股份，帮项目起步；VC一般投成长期，就是项目已经跑通了模式，有了一定的营收，需要钱扩张的时候，VC进来投更大的金额；PE一般投接近上市的阶段，企业已经很成熟了，需要最后一轮融资梳理结构，准备IPO，PE进来投，等上市之后套现退出。这三个是第一大类的三种，都是专业市场化机构。
接下来是第二大类，就是产业背景的投资人，这类一共能分成五种，分别是财团巨头、上市公司、民营企业、地方国企和城投平台。这类玩家和第一类最大的区别是什么？他们的钱不是从外面募来的，都是自己做实体产业经营赚来的，本身就有自己的主业，手里有多余的现金，才会拿出来对外做投资布局。
比如说互联网大厂的战投部门，就是典型的财团巨头投资，他们投项目，很多时候不光是为了赚钱，还要配合自己主业的战略，比如说投一个上下游的初创公司，要么是为了补自己的技术短板，要么是为了垄断供应链，哪怕不赚钱，对主业有帮助就值得投；上市公司投资也是一样，很多上市公司会投资细分领域的创业公司，要么是为了未来并购做准备，要么是为了拓展新的业务方向，和纯财务投资的逻辑完全不一样；民营企业投资就是一些做大了的民营企业家，自己企业赚了很多钱，拿一部分出来做投资，布局新的赛道；还有地方国企和城投平台，现在很多地方政府都会通过地方国企和城投平台做产业投资，吸引好的项目落地到本地，带动地方的就业和税收，这也是非常重要的一类投资玩家。
所以第二大类加起来一共五种，加上第一大类的三种，刚好就是八种，都是市场上最活跃的投资玩家。还有一种比较特殊的，就是第三大类的个人投资人和股权众筹，其实很多人容易把个人天使归到天使投资机构里，但其实不一样，个人天使的钱全部是投资人自己口袋里的钱，不是募集来的，股权众筹就是一堆小的个人投资人凑钱一起投项目，钱也都是各自个人的。
个人投资和股权众筹和前面两类最大的区别，就是决策效率。前面两类不管是专业机构还是产业公司，投资决策都有一套流程，你找机构投，先见投资经理，再见合伙人，还要上投决会，一层一层审批，慢的话三五个月都不一定能落地，有时候流程走完，项目的窗口期都过了。但个人天使就不一样了，只要投资人看上你的项目，认可你这个人，不需要跟谁汇报，不需要开会投票，三五百万甚至几万块的小项目，当场就能给你拍板打款，效率特别高。股权众筹就更不用说了，每个投资人出的额度都很小，有的几千几万就能投，很多个人天使甚至都不用跟家里商量，自己就能做主把钱打给你。
这么梳理下来你看，其实只要按钱从哪儿来、谁最后拍板这个标准，就能把国内投资市场上的八大投资人类型分得清清楚楚。对创业者来说，找融资的时候先搞清楚你要找的是哪一类投资人，你的项目是早期刚起步，就先找天使机构或者个人天使，你已经有成熟营收准备上市，就找PE或者产业资本，找对了方向，融资成功率才能提上去。