既然我们说了，对于早期项目来说，创始人和团队介绍是商业计划书里最核心的部分，是投资人判断项目能不能成的关键依据，那到底该怎么写才能抓住投资人的眼球？好多创业者要么把这一页写得像个人简历，干巴巴堆了一堆经历，要么就是过度包装，吹得天花乱坠，反而让投资人反感。其实只要抓住核心原则，写出来就能帮你加分不少。
首先我们来说说创始人部分怎么写，这部分绝对是整个团队板块的核心，投资人看团队，百分之七八十的注意力都放在创始人身上。写创始人的时候，核心要抓住两个点：一是硬履历要讲透，二是软特质要藏在细节里，不能光喊口号。
先讲硬履历，什么是硬履历？就是你的教育背景、工作经历、过往的创业或者项目经验，这些是投资人首先会看的。写这部分的时候，千万不要写成流水账，别从你第一份实习开始写，只写和当前项目相关的部分，重点突出你的积累怎么帮你做好现在这件事。
举个例子，你现在做的是企业级SaaS，之前你在阿里云做了五年的大客户销售，那你就要把这段经历写清楚：你在阿里云负责哪个板块，服务过多少家大客户，攒下了多少行业资源，这些资源怎么帮你现在的项目获客。如果你之前有过成功创业的经历，那这就是你最大的加分项，一定要把核心成果讲清楚：上次创业做了什么项目，最后做到了多大规模，是被收购了还是成功退出了，你在那次创业里负责什么，从中学到了什么经验，这些经验对现在的项目有什么帮助。哪怕你之前创业失败了，也不用藏着掖着，大大方方写清楚，讲清楚你上次失败总结了什么教训，反而会让投资人觉得你成熟靠谱，比那些没创过业的新手要强很多。
说完了硬履历，再来说说软特质。什么是软特质？就是投资人很看重的创始人品质：比如领导力、执行力、抗压强、有野心、对行业有执念，这些东西没法直接写在简历里，但你可以通过经历侧面体现出来，不能直接写“我领导力超强”“我特别能吃苦”，那太干了，也没人信。比如你为了做这个项目，花了一年时间泡在产业链里，跑了上百家下游客户，摸清楚了所有痛点，那你把这件事写出来，投资人自然就知道你执行力强，够踏实；再比如你之前带领几十人的团队完成过千万级的项目，那不用你说，领导力自然就体现出来了。这些软特质是投资人看创始人底色很重要的点，创始人有没有想做成这件事的劲头，有没有能扛事的性格，很大程度上决定了项目能走多远。
讲完了创始人，再来说说核心团队板块怎么写。核心团队部分，最核心的原则就是突出“匹配度”，不要把什么阿猫阿鬼都往上放，只放核心成员，然后重点说清楚，你们每个人的背景，为什么刚好适合做这件事。
很多创业者有个误区，就是喜欢往团队里堆大神，把一些只占了一点点股份、根本不来上班的行业大佬放在核心团队里，以为这样能撑门面，其实投资人一眼就能看出来，反而会觉得你不实在，没有自己的核心班底，直接减分。所以核心团队只写真正全职参与项目的核心成员，兼职的、只占股不干活的，不用放在这里。
然后就是怎么写每个成员的背景，还是要紧扣匹配度。比如你做的是硬科技开发项目，核心技术成员是清华计算机博士，之前在顶级实验室做过好几年相关方向的研究，发表过顶会论文，那你就把这些信息写清楚，投资人一看就知道技术这块靠谱；如果是做消费品牌，核心运营成员之前在头部新消费公司做过三年直播运营，带过百万级的账号，那你就把他的运营成绩写出来，证明他能搞定这块业务。说白了，就是告诉投资人：我们这个团队，各个板块的负责人都是熟手，不用从零开始摸索，拿到钱就能直接干活出结果。
还有一个细节很多人会忽略，就是一定要写清楚核心团队成员之间的合作背景。如果你们几个人之前就在同一家公司共事过两三年，一起做过项目，那一定要把这件事写出来，这是很大的加分项。投资人特别怕那种临时凑起来的团队，大家彼此不了解，遇到一点利益纠纷就散伙，如果你已经有过磨合，本身就是老搭档，那靠谱程度直接上升好几个档次。
最后再提醒大家一个常见的坑：不要只写头衔，不写具体经历和成果。很多人写团队，就写“创始人：张三，CEO；联合创始人：李四，CTO”，就没了，这等于什么都没说，投资人怎么判断你行不行？一定要花点笔墨，把每个人的经历、成果、和项目的匹配度说清楚，毕竟这一页是你整个商业计划书的核心，写好了，比你写十页天花乱坠的市场分析都有用。