现在不少学经管、学创业相关专业的大学生，上学的时候都写过商业计划书，还有不少人参加过各种大学生创业大赛，毕业论文选的也是商业计划书相关的选题，很多人就觉得，我上学的时候专门学过这个，那我毕业创业写融资用的商业计划书，肯定手到擒来吧？可实际情况往往是，科班出身的学生写出来的商业计划书，投资人看了直摇头，根本拿不到投资。
为什么会出现这种情况？核心问题就是，大学里教的商业计划书，和真实融资需要的商业计划书，根本就不是一回事。你在学校里学的那套，核心要求就是格式规范，框架正确，把该放的模块都放上，逻辑说得通就算优秀。比如大赛里的商业计划书，评委看的首先是你有没有按要求分模块，执行总结、项目介绍、市场分析、运营规划、财务预测、团队介绍这些板块一个都不能少，格式错了首先就扣分。至于内容里的投资价值对不对，市场洞察准不准，规划实不务实，反而不是评分的核心。
可真实市场里，一份能打动资本的优秀商业计划书，核心关键根本就不是这些格式框架的“表面功夫”。投资人看你的商业计划书，不是来给你改作业打分的，他是来判断你这个项目值不值得投，能不能给他赚回钱来，所以他要看到的根本不是你的格式对不对，而是你有没有把项目的核心投资价值说清楚，你有没有摸透资本市场吃这一套逻辑，你对你做的细分市场有没有深度的洞察，能不能拿出未来三到五年务实可落地的发展规划。这些能力，恰恰是天天待在校园里的学生最欠缺的。
我之前参加过一个大学生创业项目的路演，一个学金融的毕业生，做了一个高校周边的共享自习室项目，商业计划书写得那叫一个规整，完全就是按学校教的模板一套下来，每个模块都清清楚楚，格式排版比很多创业老兵都做得好，可翻完内容你就会发现问题：他说自己的目标市场是“每年考研考公人数几百万，市场规模几百亿”，可根本没说自己所在的城市，高校周边已经有多少家同类自习室，你和别人比核心优势在哪？他做的财务预测，第一年就说能开五家店，营收能做到两百万，可连每个店的房租成本、获客成本、回本周期都算得含糊其辞，都是拍脑袋出来的数字。这种计划书，就算格式再标准，投资人也不敢投啊。
为什么会这样？本质就是校园里教的知识，只教会了你“商业计划书要按什么格式写”，每个部分要放什么内容，可从来没教会你“为什么要这么写”，每一块内容写给投资人看的目的是什么。你在学校写商业计划书，是为了完成作业，拿比赛奖项，你的受众是学校老师或者大赛评委，他们看你的内容，核心看你框架对不对，逻辑自洽不自洽，至于你这个项目真的能不能做成，能不能盈利，根本不是他们考核的核心。可给投资人看的商业计划书不一样，你的受众是天天赚收益的资本，他们要的是实实在在的回报，所以你每写一句话，都要围绕“我这个项目能赚钱，能长大，能给你带来回报”这个核心来写，不是把模板填满就算完成任务。
就拿市场分析这一块来说，学校教你要写行业整体规模，所以很多学生就把国家统计局公开的整个行业大盘数据粘上去，写个几千亿的规模，就完事了。可投资人看市场分析，要看的是你这个项目切入的细分市场有多大，你的目标用户是谁，目前这个细分市场有什么痛点没被解决，你抢占这个市场的切入点在哪，这些内容是你套模板套不出来的，必须你自己下去跑市场，做调研，和用户聊，和竞品比，才能得出真实的结论。
再比如未来规划这一块，校园里写商业计划书，一般都是往大了写，三年做到行业前几，五年营收破亿，显得项目有前景。可真实给投资人看的规划，要的是务实，你拿到这笔钱，第一年要做成什么样，招多少人，拓多少客，达到什么数据，第二年怎么增长，每一步都要符合行业规律，符合你项目的实际情况，太虚的承诺反而会让投资人觉得你不踏实。
所以说，千万不要觉得自己学过相关课程，套个校园里学的模板就能写出好用的商业计划书。优秀的商业计划书，从来不是靠格式规范赢的，它需要你懂资本想要什么，懂你自己项目的运营逻辑，有实打实的市场调研和实务经验，才能写出来能打动投资人的好内容。如果是刚毕业的学生创业者，最好的办法就是多找有融资经验的人帮你把把关，别拿着学校教的那套模板直接用，少走很多弯路。