不知道你有没有见过这样的创业者：产品做得一塌糊涂，PPT做的一个比一个漂亮，嘴皮子溜得能把稻草说成金条，融资能力强得离谱，明明手里攥着个没什么亮点的项目，愣是能拉来一堆投资，把摊子铺得人五人六，看起来风光无限。
很多人看到这种人，都会忍不住羡慕：为啥我产品做的比他好，就是融不到钱？人家怎么那么本事，随便忽悠忽悠就能拿到钱？说实话，真没必要羡慕这种人，我见过太多这类项目，风光两年就没影了，最后基本都是一地鸡毛。
前几年共享风口热的时候，我接触过一个做共享充电宝的创始人，说实话，他们的点位布局、成本控制一塌糊涂，比当时头部的几个品牌差远了，但人家创始人就是会搞融资，天天泡在各大创投圈活动，风口刚起来就拿了天使轮，后来又靠着“共享经济+本地生活”的概念，连融了三四轮，把估值做的好几十亿，摊子铺到了全国上百个城市。那时候多少人夸他会运作资本，说他是年轻创业者的榜样。结果呢？风口一过，需要靠真实营收说话的时候，根本跑不出数据，融不到下一轮钱，不到三年就撑不下去，最后破产清盘，设备都低价卖给了头部玩家。
这还不是个例，我见过好几个这类项目，创始人运作资本的本事真的没得说，三四轮融资手到擒来，论讲故事、追风口，整个圈子没几个能比得过，但项目本身实在是乏善可陈。最有意思的是，他们永远在追风口，哪热往哪钻：前几年直播热，就立马扎进直播电商赛道，给自己套上“内容电商”的概念；后来数字经济火了，又赶紧转型做“产业数字化”，一年换好几个方向，核心就是哪里能融到钱就往哪去，从来没想着把手里的项目踏踏实实做好。折腾到现在，基本都走到濒临破产清盘的地步了，能全身而退的都没几个。
你不得不承认，这些人融资能力强是真的，不然一个没内核的项目怎么能连续融三四轮？但问题出在哪？出在他们把融资能力当成了项目的核心竞争力，把讲故事当成了项目的全部，可项目的核心运作、方向把控、产品打磨，差得简直没边。
这里就要掰扯清楚融资能力和项目经营质量的辩证关系了，很多创业者从一开始就搞反了顺序。
如果你的项目本身有过硬的经营质量，团队有实打实的赚钱能力，用户增长稳定，营收利润都能跑出来，这个时候融资就是如虎添翼的好事——你拿着融来的钱扩产能、铺渠道、挖人才，能把项目做得更大更快，投资人也能跟着你赚钱，这是双赢的局面。
可反过来呢？要是团队根本没实打实的经营本事，全靠会讲故事、会忽悠拿融资，从一开始就把“融资”当成了项目的唯一目标，根本没想过怎么做出用户满意的产品，怎么跑出正向的现金流，就算你暂时融到钱，把摊子铺起来了，后续发展也一定会举步维艰。
为啥？因为投资人的钱不是白给的，所有投资最终都要讲回报，你融了A轮要给B轮投资人看增长，融了B轮要给C轮投资人看利润，最后不管是IPO还是被收购，都需要你拿出真实的财务结果。你天天换方向，全靠概念撑着，根本跑不出投资人要的结果，等到风口过了，投资人不再买单了，你也就走到头了。就算你融的钱再多，也救不了项目本身没有经营能力的本质缺陷，最后走向衰败几乎是板上钉钉的事。
所以说啊，创业者别天天盯着怎么练融资忽悠本事，先沉下心把项目经营好，把产品做硬，把数据跑出来，你自身的经营质量过硬了，融资自然会来找你，这才是项目能长期走下去的正道。