很多刚起步的早期创业者来找我做咨询，开口就问：我现在团队有三五个人，手里有点启动资金，接下来最重要的事是什么？是先招销售冲业绩，还是先找办公室把门面撑起来，还是先去找投资人对接融资？
我每次都会给他们说同一个答案：先停下来，把你的顶层战略想清楚。对早期项目来说，“战略定生死，执行看成败”这句话从来不是挂在会议室墙上的空口号，它是无数创业者踩过坑、交过学费总结出来的真话，说白了就是两个最基本的问题：先做正确的事，再把事做正确。
第一个“做正确的事”，就是咱们说的战略，要选对方向，找对路径，不能偏航。我之前接触过一个做社区生鲜的创业者，2021年的时候入场，他的战略就是在每个小区开线下自提店，重资产铺点位，说要对标当年的某社区团购龙头，结果一年时间铺了二十多个店，房租装修加上人力成本，把手里的三百万启动资金烧得一干二净，最后等到想要融资的时候，整个社区团购赛道都遇冷了，根本没人敢投，最后只能把店全部转出去，亏得底朝天。其实不是社区生鲜这个赛道不能做，是他的战略从一开始就错了——早期项目本来就没多少钱，上来就重资产铺线下，完全违背了早期项目小步快跑验证模式的规律，方向错了，你再怎么努力跑，离终点只会越来越远。
反过来，我也见过一个做宠物用品的小团队，一开始他们想做全品类的宠物零食，后来做了两个月市场调研，发现很多养宠人都想买适合老年犬的软粮，但是市面上做大这个细分品类的品牌很少，竞争没那么激烈，用户需求还真实存在。他们立刻调整战略，all in老年犬软粮这个细分赛道，只用了一年多就做出来百万级的月营收，现在已经拿到了一线机构的天使轮。你看，这就是选对战略的意义——对早期项目来说，战略错了，再能打的团队都救不了你；战略对了，哪怕你团队小一点，启动资金少一点，也能慢慢跑出来。
那战略定对了之后，接下来就是第二个“把事做正确”，也就是咱们说的执行，要落地，要拿结果。我见过太多创业者，战略讲得头头是道，PPT做得比咨询公司还漂亮，结果一到落地就拉胯，说要三个月出产品，结果半年了原型都没做出来；说要这个月拉一千个种子用户，结果月底只拉了不到一百个，这样哪怕你的战略再正确，也拿不到想要的结果。
我之前认识一个做To B SaaS的创始人，他选的方向非常准，就是给本地的装修公司做获客管理系统，这个赛道当时确实没多少人做，痛点也很清晰，战略完全没问题。结果创始人天天忙着出去见投资人，参加各种创业沙龙，公司内部的产品开发全扔给刚毕业的应届生，产品上线之后bug一堆，客户提的需求半年都不更新，最后好不容易签的十几个客户，到期之后全部续，钱烧完了项目也就没了。你说这是战略错了吗？不是，是执行跟不上，战略再对也没用。
其实对早期项目来说，战略和执行就是鸟之两翼，车之两轮，缺了哪个都走不远。没有正确的战略，执行就是瞎忙活，你越努力，死得越快；没有扎实的执行，战略就是空中楼阁，看起来很美，根本落不了地。
我接触过的很多早期创业者，容易走进两个极端：一个是根本不重视战略，上来就埋头干活，觉得我先干起来再说，方向不对慢慢调就行了，结果干了大半年才发现，整个方向都错了，之前的努力全部白费；另一个是天天研究战略，天天改方向，就是不落地执行，一会儿觉得这个赛道好，一会儿觉得那个项目赚钱，项目做了一两年，连个成型的产品都没有。
所以啊，早期创业别瞎忙，先花时间把战略想清楚，选对那个你有优势、用户有需求、竞争还没那么激烈的方向，然后沉下心来把手头的事一件一件做好，小步快跑快速迭代，拿到每一个阶段的结果。做到这两点，你就已经超过了九成的早期创业者，离做成事也就不远了。