经常有刚创业的朋友找我聊，一开口就是：“老师，我手里有一个特别好的项目idea，市场空间大，竞争对手少，就是缺启动资金，找不到投资人，你说我该怎么办？”
我每次给他们的回答都很干脆：“先别忙着找投资人，你自己先投钱干起来，先做个最小闭环试试。”这个时候绝大多数人都会皱起眉头说：“我要是有钱自己投，还找投资人干嘛呀，就是没钱才融资的呀。”
每次听到这个话，我都得跟他们掰扯清楚一个道理：找融资不是不行，但你自己投多少钱，占总启动资金的比例，这件事真的太重要了，直接决定了这个项目到底是谁的，你能不能扛得住风险。
我给大家划一条很实在的线，你可以自己对号入座：如果你自己能拿出来的钱，占项目总启动资金的一半以上，剩下的一小半找朋友或者投资人融，这其实是非常健康的状态。这种情况下你完全可以先小规模试跑，验证一下你的商业模式对不对，不用一开始就铺很大的摊子。就算试错，成本也在你能承受的范围之内，你手里握着大部分股权，控制权也在你自己手里，想怎么调整就怎么调整。
反过来，如果你的项目总启动资金里，70%以上都要靠投资人掏，你自己只出一点点力气，不出多少钱，那你真的要好好掂掂自己的抗风险能力了。你换位思考一下，投资人掏了大头，把真金白银砸给你，怎么可能无条件给你用？协议里必然少不了对赌条款、业绩承诺，有的还会要求你个人做担保，万一项目没达到预期，人家投的钱，大概率得你以某种形式赔回去。真到那个时候，项目黄了不说，你自己还要背上一身债，惨不惨？
所以这么多年我给创业者的提醒一直没变：你找投资人融的钱，最好不要超过项目总资金的30%，这个比例是比较舒服的。你自己投了大部分，既证明了你对这个项目真的有信心，不是拿别人的钱试错，控制权也稳稳在你手里，就算后续要扩张再融资，你也有谈判的底气。投资人看到你自己都押上了大部分身家，对你项目的信心也会足很多，愿意投你的概率反而更高。
我见过不少年轻人，拿着一个PPT就出来融资，一分钱自己都不想掏，想让投资人掏100%的钱，自己出点子占股份，这种项目99%都拿不到投资。换你是投资人，你敢投吗？一个项目你自己都不愿意掏一分钱押上去，凭什么让别人给你兜底？
退一步说，如果真的连10%的启动资金都拿不出来，整个项目90%以上都要靠募集，那这根本就不是融资啊。说白了就是找一个大东家给你兜底，你自己出力气干活，最后项目做成了，大东家拿大部分收益，你顶多就是个打工的，搞不好你自己还是边缘小股东，这个项目到底是谁的，到最后都说不清楚。
当然也不是说所有项目都必须自己投大头，比如你做的是硬科技研发，启动资金门槛特别高，靠个人根本拿不出来，那另当别论。但对于绝大多数普通创业者，尤其是做消费、服务、互联网小项目的创业者，先掏自己的钱干起来，验证了模式再找融资，永远是最稳妥的路。别总想着空手套白狼，也别把所有希望都放在投资人身上，你自己投进去了，才会拼尽全力把项目做好，别人才敢跟着你投。