做创业这么多年，我见过太多起点不错的项目，死在了融资这最后一步，其中最可惜的，不是项目本身不够好，而是创业者犯了一个最常见也最容易忽略的错误——融资渠道太单一。

我上个月刚和一个做人工智能训练数据的创业者喝咖啡，他跟我吐槽说三个月前就对接了一家头部美元基金，聊了两次对方团队都很感兴趣，还特意抽了周末时间来他们的办公场地做尽调，从核心技术聊到未来的商业化路径，整整聊了三个小时。走的时候投资经理还拍着他的肩膀说“我们内部过会应该问题不大，你等消息就好”。就这么一句话，这个创业者直接推掉了其他所有对接，天天坐在公司等着到账通知，连另外一个朋友介绍的二线基金都给推了，说“等这边定了再说”。结果呢？等了两个月，最后等来一句“我们今年赛道 focus 调整，你的项目暂时不投了”。这时候再想找其他机构，手头能对接的资源早就过期了，公司的现金流撑不了三个月，本来势头很好的项目，硬生生被逼着要裁员缩编。

其实这种情况真的太普遍了。很多第一次融资的创业者都有个误区：只要聊得投机，机构来看过项目，这事就八九不离十了，抱着百分之两百的期待等结果，最后往往竹篮打水一场空，连缓冲的余地都没有。我在很多线下创业沙龙都跟大家说过一句话：融资首先是个体力活，其次才是智力活。别总觉得募资靠的是你口才好、商业计划书写得漂亮，最关键的第一步，就是得广撒网。

我认识一个现在已经做到B轮的社区零售项目创始人，他当年找天使轮的时候，把北京能约到的消费赛道投资机构列了个表，一共72家，一家一家上门去聊。最夸张的时候一天跑三个商圈，上午在国贸聊完，下午赶去中关村，晚上还要去金融街和一个天使投资人吃晚饭，整整两个多月，他说自己被57家机构直接拒绝，还有10家是说考虑考虑之后就没了下文，最后是排在第62位的一家机构愿意投他。现在回头看，如果他当时只盯着最开始聊的前两三家，早就没有后来的故事了。

我做创投这么多年统计过，真正找个三五家机构就能拿到融资的项目，简直是凤毛麟角，一百个项目里能碰到两三个就不错了。那些能顺利拿到大笔融资的项目，创始人大多见过20家以上的投资机构，开了50多场对接会，甚至被五六十家机构拒绝过才最终敲定投资。多数时候都是找一家被拒一家，被拒到你都开始怀疑自己是不是选错了方向，心灰意冷想放弃的时候，才突然遇到那个认准你的机构。

有很多年轻创业者会问我，广撒网会不会显得我项目不好，没人要才找这么多家？其实真不会。投资圈的信息流通很快，反而你越愿意主动对接，越能传递出你项目靠谱、你本人积极的信号。退一万步说，就算最后这个机构没投，多聊几家你也能听到不同的建议，帮你调整项目方向，优化你的融资话术，这本身就是稳赚不赔的事。

所以说，创业者融资，从一开始就要做好打持久战的准备，别把所有鸡蛋放在同一个篮子里，更不要盯着一两家机构就死等。多跑对接，多找渠道，多被拒绝几次不是坏事，那都是你接近最终融资的必经之路。