做创业辅导这么多年，我被问得最多的问题之一就是：一沙老师，商业计划书里的融资方案部分，到底该怎么写啊？我写了好几页，投资人说我写得太乱，是不是要把未来五年的所有规划都写进去啊？其实啊，真没你们想的那么复杂，今天我就给你说透，核心内容就这么几样，说清楚就够了，别整那些花里胡哨的虚头巴脑的东西。
我是一沙老师，做了快十年的商业计划书辅导和创业项目咨询，帮几百个创业者梳理过项目，不管是早期天使轮，还是后期的A轮B轮，融资方案的核心逻辑都是一样的，搞懂这几点，你写出来的融资计划，投资人一眼就能抓得住重点。
首先第一件事，也是最核心的：你得说清楚，未来1到1年半的时间里，你到底需要多少钱。很多创业者在这里容易犯两个错，一个是拍脑袋报数，开口就要五千万一个亿，根本说不出来为什么要这么多；另一个是只说要多少钱，不说这个钱准备怎么花，投资人怎么可能放心把钱给你？
所以说完融资金额，紧接着就得把这些钱具体要花在哪些地方，列得明明白白。比如说，你融500万，其中200万用来生产备货，150万用来做市场投放和渠道拓展，100万用来招团队发工资，50万留着当流动资金应付突发情况，这样一条条列出来，投资人一看就知道你是真的盘算过，不是瞎要钱。为什么要说是1到1年半的资金需求？其实是行业默认的规律：一般早期项目融一次钱，就是够支撑12到18个月的运营，等到这一轮钱花得差不多，你也拿到下一个阶段的成果了，再去拉下一轮融资就好，说要三五年的钱，要么是你对自己的项目节奏没数，要么就是胃口太大，投资人反而会警惕。
第二件核心内容，就是你打算拿出多少股份来换这笔投资，这个绝对不能含糊。很多创业者不好意思说股份的事，或者让投资人开价，其实投资人最烦这个，你得自己先想清楚，明明白白写出来。除了出让股份的比例，你还得说清楚这次融资的方式：是走增资扩股的路子，就是公司增发新的股份，拿到的钱进入公司账户用来做业务；还是让现有股东转让部分股权，就是老股东拿自己手里的股份卖了换钱，这种一般都是创始人需要套点现改善生活，或者早期投资人退出才会用。把这两个说清楚，就不会有歧义。
说到这里，融资方案的核心内容其实就说完了：融资金额、资金用途、出让股权比例及方式，核心就是这三件事，把这三件事说清楚，就已经合格了。很多人觉得是不是要把未来投资人退出的路径、对赌条款这些都写进去？其实完全没必要，这些都是融资谈判阶段才会聊的内容，你写在商业计划书里，不仅多余，还容易说错话，反而惹麻烦。
我见过太多创业者，融资方案写个三五页，又是战略规划，又是退出安排，一大堆没用的空话，投资人翻半天找不到核心信息，直接就给你打低分。记住，早期项目的融资计划，越简单越清楚越好，别整那些花里胡哨的，把核心信息说到位，就比什么都强。要是你还是不知道怎么写，可以来找我聊聊，我帮你把把关。