我最近见了好几个从三四线城市过来找融资的创业者，聊完之后真的挺心疼的。有个做县域生鲜配送的老板，攒了大半年的项目资料，卖掉了家里一台货车凑了路费，连着一个星期住北京的地下室，天天抱着商业计划书蹲在知名投资机构的写字楼楼下，约好的投资人要么临时放鸽子，要么见了面十分钟就把他打发走，说“你的项目只适合做本地市场，我们看不上”。还有个做特色农产品加工的老板，花了三万多报名了深圳的一个创投路演会，上去讲了十分钟，下来连一个留联系方式的投资人都没有，回来机票钱还是找朋友借的。
这种故事真的听得太多了，今天我就把话说透：如果你的项目不是那种能做到全国覆盖、估值几个亿起步的超级项目，只是扎根本地、做区域市场的小生意，真的别瞎跑到北京、深圳这种大城市找机构融资了，纯粹是浪费时间浪费钱，最后大概率就是碰一鼻子灰，什么都落不下。
为什么这么说？第一个原因太现实了，大城市的投资机构，手里的好项目真的太多了，根本轮不到你。你想想，红杉、IDG这些一线机构，每天收到的商业计划书没有一百也有五十，好多从名校出来、已经拿到过一轮融资的项目，他们都挑不过来，怎么会腾出精力看你一个小地方来的、几百万营收的项目？不是你项目不好，是人家的筛选门槛摆在那，他们投一个项目就要投几百万上千万，肯定要找能翻几十倍的项目，你的项目哪怕一年赚几十万，在他们眼里也根本达不到投资标准。
第二个原因，这两年投资圈有多难，大家其实都有所耳闻。前几年资本狂欢的时候，很多机构募不到资，现在存量时代，不少机构自身都泥菩萨过江，手里根本没有闲钱往外投，就算看好你的项目，也拿不出钱给你，你跑过去又有什么用呢？
那小地方创业者缺资金，该往哪找钱？我的建议就是，你别往外跑了，掉头回你熟悉的本地找，好好梳理一下你本地的产业链资源，去找上下游的同行企业，或是本地做实业做了十几年赚了钱的老板。这些人才是现在市场上真金白银在往外投钱的“隐形投资人”。
这些人根本不在公开的创投圈混，你也很难在创投会或者融资平台上看到他们，他们大多藏在本地的实业公司、行业商协会，甚至是你平时对接的银行渠道里。他们懂本地的市场，也知道你这个人的口碑和能力，对你项目的风险也更容易判断，不像大城市的机构，对着你的商业计划书抠一堆你自己都不懂的术语。而且他们投钱不要求你做到多大规模，只要你项目能赚钱、能给他们稳定的回报，他们就愿意投，对你来说门槛反而低很多。
我认识一个云南做茶叶加工的老板，前几年想扩产能缺两百万，跑了两趟上海找投资，花了十几万一无所获，回来之后跟本地做茶叶批发市场的老板吃了一顿饭，人家听完直接就投了，现在两年多就回本分红了，这不比你跑大半个中国碰钉子强？所以说，对小地方创业者来说，最适合你的钱，从来都不在北上广深的写字楼里，就在你身边一百公里范围内，别舍近求远了。