不少创业圈的沙龙上，大家都喜欢聊情怀——什么改变行业、解决社会痛点、让生活变得更美好，张口闭口都是宏大叙事，搞得好像不怀揣点改变世界的情怀，就不配出来创业做项目似的。要是有人说我创业就是为了赚钱，反而会被私下说“太俗了，做不成大事”。
可事实真的是这样吗？做项目要不要有情怀？答案当然是可以有，但真的别过量。反过来讲，要是你就是个一心只盯着项目赚钱的老板，那也照样能成事，半点儿不比那些怀揣着满满情怀的创业者做得差。这个问题啊，得掰开揉碎了从两头说，不能一棍子打死。
我先说说情怀过度的坑。我前几年见过一个做环保农业项目的创业者，一开始就抱着“改变国内食品安全现状，让所有人都吃上放心菜”的情怀，把所有的钱都砸在了有机种植基地建设上面，种菜全用有机肥，不用一点农药，成本比普通蔬菜贵了三倍还多。定价的时候呢，情怀上头，定了一个几乎不赚钱的价格，说就是要让普通老百姓都吃得起。结果呢，基地运营成本居高不下，销量因为价格比普通菜还是高一点，又打不进大众市场，坚持了不到两年，现金流就断了，好好的项目就这么黄了。散伙的时候创始人跟我说，早知道我一开始就多想想怎么赚钱，把高端会员渠道先做起来，赚了钱再慢慢扩产能降成本，也不至于走到这一步——情怀填不饱肚子，更发不出员工工资，这个道理他直到快破产才懂。
情怀本身不是错，坏就坏在很多人把情怀当成了挡箭牌，不肯面对商业的基本逻辑：任何不能赚钱的项目，本质都是对投资人、对员工、对自己不负责。你空有一腔改变世界的情怀，结果项目一年亏一百万，连房租都付不起，那你拿什么改变世界？
那反过来，只盯着盈利的项目就做不成大事吗？当然不是。我老家温州有个做预制菜的老板，十年前出来做项目的时候，没说什么改变餐饮行业的大话，就说我要做让中小餐馆用着放心、还能赚钱的预制菜，核心就是两个字：赚钱。一开始给餐馆供货，他就盯着两个点：第一，我的菜比你自己做便宜三分之一，味道还不差，你用我的就能省人工省成本；第二，我卖一份赚一块钱，量走起来我就能赚大钱。就这么实打实做，十年时间，从一个小作坊做成了年销好几个亿的本地龙头，现在很多连锁餐馆都指定用他家的货，他也慢慢开始投钱做中央厨房升级，做产品研发，反而慢慢做成了区域内有影响力的企业。去年他跟我吃饭的时候说，我一开始就是想赚钱，让老婆孩子过好日子，让跟着我的工人能拿到稳定工资，现在赚了钱了，我也想做点更好的产品，给行业带点好头——你看，盈利先做好了，情怀自然能慢慢装进去，顺序反了才容易出问题。
当然我不是说做项目不能有情怀，情怀可以用来给团队打气，给品牌加分，帮你吸引认同你的用户和员工，但不能当饭吃。适度的情怀是锦上添花，过度的情怀就是空中楼阁。你把盈利放在第一位，盯着用户需求赚钱，靠着正向现金流慢慢把项目做大，一样是很成功的创业，一点都不比喊着情怀口号的创业者差。毕竟商业的本质就是交换价值，你能提供用户愿意花钱买的价值，能持续赚钱，就是对社会最大的贡献。