对于创业公司来说，股权融资是绕不开的话题，但很多创始人第一次找投资的时候，根本搞不清楚不同投资人的路数，找错了对象，不仅融不到钱，还浪费了大把宝贵的时间。其实按投资主体来划分，市场上的股权投资人大致能分成五类，每一类的投资逻辑、诉求、能给你带来的帮助都完全不一样，今天我们就把这五类拆开来给大家说清楚。
第一种是金融资本，说白了就是金融机构“攒”出来的钱，我们平时常说的私募基金、公募基金、券商直投都属于这一类。他们本身不是资金的所有者，本质上就是资金的“搬运工”，从高净值人群、机构出资人那里募集资金，再筛选项目投给你，和你直接对接的都是职业的资金管理人。这类投资人最看重的就是退出回报，一般会给你设定三到五年的退出期限，不管是IPO还是被并购，他们最终都要拿到收益走人，对短期财务数据和增长速度要求比较高，好处就是他们操作很专业，除了钱也能给你对接一些行业资源，但不会过度干预你的日常经营，只要你能达到约定的增长目标，大家相处一般都比较顺畅。
第二种是产业资本，这一类投资人来自有实力的实体企业，我们熟悉的各行业龙头企业、上市公司、大型国企、能源集团这些都算是产业资本里的“大金主”。他们拿出来投资的钱，大部分都是自己主业经营赚来的利润，不是从外面募集的，所以投项目的周期一般会比金融资本长很多。而且产业资本最大的优势不只是有钱，往往还能给你带来现成的产业资源，比如上下游渠道、客户资源、技术资质这些，很多创业公司拿产业资本的投资，就是看中了这些资源能帮自己快速起量。当然，产业资本投你一般都有战略目的，要么是想补齐自己的业务短板，要么是想提前布局未来的新技术，如果你做的业务和他们的主业战略不匹配，基本上很难拿到投资，而且如果后续发展和他们的战略偏离，也很容易被终止投入，这点创始人一定要提前想清楚。
第三种是天使投资人，这里要给大家明确一下，天使投资人是以个人身份投你，不是机构，这点和其他类型区别很大。能做天使投资人的，大多已经实现财务自由了，可能是已经成功退出的连续创业者、做大做强的企业老板、家境优渥的富二代，甚至是手握大额现金的拆迁户、顶级医院的专家教授，他们都是用自己的钱投资，以自然人股东的身份进入，一般都是押注你的早期项目，那时候公司还没成型，也没多少数据，他们更多的是看人和方向，不会对你有太苛刻的短期业绩要求。早期项目找不到机构的时候，找天使投资人是很好的选择，不过天使投资人个人的钱毕竟有限，一般投的金额都不会太大，适合刚刚起步还没做出产品的团队。
第四种是产业基金和政府引导基金，这是一类“带任务”的特殊基金，一般都是由地方政府部门发起，联合本地国企、大型民企或者金融集团共同成立的，核心目的不是赚快钱，而是要带动本地产业发展，专门投资落地在本地的早期项目或者新兴产业项目。这类基金投资的时候，更看重你这个项目落地之后，对地方产业的带动作用、税收贡献和示范效应，比如你是做半导体的，地方刚好在打造半导体产业集群，那你拿到这类基金投资的概率就大很多。这类基金的钱成本一般都很低，期限也很长，不少还有让利条款，对符合要求的企业来说非常划算，但缺点就是流程比较长，要求也多，一般都会要求你把项目落地在本地，还要满足一定的就业和税收要求，适合已经过了天使轮，准备扩张落地的项目。
第五种是众筹投资人，和天使投资人一样，众筹投资人也大多是个人投资者，但最大的区别就是单个人投的钱不多，一般从几千块到几十万不等，很少有个人投几百万以上的，所以你要募够足够的资金，就得凑齐几十个甚至上百个这样的投资人。众筹融资一般适合消费类项目，比如开连锁餐厅、做新消费品牌，本身离C端用户近，很多用户愿意支持你顺便成为股东，还能帮你宣传。但众筹的缺点也很明显，股东人数太多，股权比较分散，如果后续要做新一轮融资，清理股权结构会非常麻烦，而且很多众筹投资人不懂行业，容易对经营指手画脚，给创始人带来很多不必要的干扰，所以选择众筹融资一定要想清楚这些问题，再做决定。