前阵子有个创业者找我帮忙改商业计划书，一切都聊得差不多了，我随口问了一句，你这边打算融多少钱？对方想都没想，张嘴就说100亿。我当时手里的茶杯都差点掉桌子上，真的，干了这么多年创投，早期项目喊100亿融资额的，我还是头一回碰到。

很多人可能觉得，喊高价才能融到钱，反正机构会砍价，喊低了自己亏。其实完全不是这么回事，尤其是早期项目，融资金额定得不合理，直接就会让投资人把你的项目打入冷宫，连聊下去的欲望都没有。今天我就跟大家说说，早期项目到底该定多少融资金额，怎么定才合理。

先给大家说一个行业常态：国内早期项目，也就是种子轮到天使轮的项目，正常的融资金额区间大多在50万到500万之间，大部分拿到融资的早期项目，融资金额都在100万到300万之间，三五百万真的就是常态。为什么是这个区间？因为早期项目本来就是验证阶段，你不需要那么多钱，投资人也不会给你那么多钱——你想啊，你一个早期项目，啥都没有呢，产品还在打磨，没上线，没用户，没收入，市场也没打开，团队也就三五个人，核心技术也拿不出已经落地的成果，你张口就要几个亿甚至上百亿，投资人凭什么给你？

我碰到过不少创业者，犯这个错误的根源其实跟第一个问题一样，就是迷之自信，觉得自己的项目改变世界，价值千亿，融100亿都是少的，对整个行业的真实情况、同行的融资水平，两眼一抹黑，根本没去了解过。今天我把两个大实话摆在这里，难听是难听了点，但能帮你少走弯路：

第一，100亿这种级别的融资，从来都不是早期项目能碰的，别天天做白日梦，盼着孙正义给你投钱，或者蔡崇信亲自来找你，那种传奇故事听听就好了，真放到自己身上，那就是不切实际的幻想。别说早期项目了，就是很多已经做到B轮C轮的成熟项目，估值都不一定能到100亿，你一个刚起步的项目，张口就要100亿融资，只能说明你对创投行业一点都不了解，投资人看到直接就划走了，根本不会给你见面的机会。

第二，多去看看同赛道那些真正厉害的创业者是什么样的。现在很多行业TOP公司的高管、甚至创始人出来二次创业，人家本身就有行业积累，有资源，有成熟的技术，团队都是跟着他干了五六年的老部下，起步就比你高不知道多少，人家天使轮融资也就融个大几百万，撑死了上千万，你一个没资源没积累没成果的草根创业者，凭什么敢喊出比人家高几百倍的融资额？你得清醒一点，认清楚自己和别人的差距，认清楚自己项目到底有几斤几两，这不是贬低你，是让你踩实脚下的路，别飘在半空中，摔下来疼的是你自己。

那到底该怎么定合理的融资金额？其实逻辑很简单：你算一下，你拿到这笔钱之后，够支撑你团队18个月到24个月的运营，够你把产品打磨出来，拿到初步的用户数据或者收入数据，做到下一轮融资的节点，这个金额就是合理的。比如说你一个五个人的技术团队，每个月工资加房租加研发成本差不多15万，18个月就是270万，那你融300万就是非常合理的金额，投资人一看就知道你是懂行的，是认认真真算过账的，自然愿意跟你聊下去。

最后再跟大家说一句，融资不是喊价越高越有面子，你定一个合理的金额，投资人觉得你认知清晰，做事踏实，反而更容易拿到钱。天天飘着做白日梦，对融资成功半毛钱帮助都没有，反而会把真正看好你的投资人吓跑。先认清自己项目的分量，再定合理的价格，这才是早期项目融资的正确打开方式。