前阵子有个客户找我帮他打磨商业计划书，沟通到融资需求环节的时候，我随口问了一句，你这边打算融多少钱？结果人张嘴就说100亿——我当时手里的笔都差点掉地上，差点没惊得从椅子上滑下去。
先不说这个客户的情况，咱们普通人聊早期创业，很多人其实对“早期项目”这个阶段就没搞清楚，更别说融资金额该怎么定了。我接触过的早期项目，从天使轮到Pre-A这个阶段，正常的融资金额大多在50万到500万之间，一两百万、三五百万才是市场常态。你想想，你一个啥落地成果都没有的早期项目：没成型的产品、没验证过的市场、没用户规模、没稳定收入，团队核心成员凑起来还没半年，技术也拿不出能打过硬仗的专利或者落地案例，你凭啥张嘴就敢喊出几十亿上百亿的融资额？
我见过太多创业者都有这个毛病，一开始做项目就被各种成功学洗脑，总觉得自己的idea天下第一，自己的项目改变行业，转头对行业现状、同行的真实融资水平两眼一抹黑，连本地同阶段的创业者融了多少钱都没去打听过。说白了就是活在自己的信息茧房里，天天刷短视频看别人融资几个亿，就觉得自己也能拿到同样的钱，根本没搞清楚人家拿到那么多钱，背后有多少资源积累、多少行业背书。
今天就把这个事儿说透，如果你是真的想拿到融资，而不是天天靠画大饼自我感动，那这两句话你一定要记牢。第一，几十亿上百亿对早期项目来说纯纯是天方夜谭，别天天做梦能遇上孙正义、蔡崇信那样的贵人，上来就给你砸大钱。你去看看现在一级市场的行情，就算是头部天使投资人，出手给单个早期项目的投资金额大多也不会超过千万，真要到百亿级别的融资，那都是企业已经成熟了，上市前的最后一轮融资，或者已经上市了的定增，轮不到啥都没有的早期项目。天天活在幻想里，根本做不成事，只会耽误你自己找钱的节奏。
第二，你多去看看各行业TOP3、TOP5公司出来的牛人创业，人家起点比你高多少，手里攥着多少行业资源，融资金额是多少。人家带着技术、带着客户资源、带着原来公司的团队出来创业，第一轮融资大多也就千万级别，很少有上来就融几个亿的，更别说上百亿了。你一个普通创业者，没大厂背书，没行业积累，凭啥觉得自己就能比这些牛人拿的还多？这话听起来确实难听，有点扎心，但能点醒你，帮你踩实脚下的路，总比你瞎折腾大半年，一个投资人都谈不成，最后耗到项目黄了强吧？
融资这件事，第一步永远不是找投资人，而是认清自己的项目到底几斤几两。你处于什么阶段，需要多少钱来完成这一阶段的目标，就定多少融资金额。早期项目融钱，一般就是覆盖18个月到24个月的运营成本，你把这个账算清楚，再加一点点预留空间，定出来的金额就是投资人能接受的合理金额。别上来就狮子大开口，你把金额定得离谱，投资人第一眼就会把你的商业计划书扔进垃圾桶，连跟你聊的兴趣都没有。天天抱着不切实际的幻想瞎折腾，对融资成功半毛钱帮助都没有，反而会把你自己的心态搞崩，最后本来能做成的项目，也被自己给耽误了。