做了这么多年商业计划书辅导，我发现很多创始人写计划书的时候，把大部分精力都放在了讲项目、讲产品、讲团队上，反而最关键的「融资计划」板块，随便写两笔就交出去了。要么融资金额写个“面议”，要么股权比例瞎填一个，其实融资计划才是最能看出创始人对项目有没有清晰判断的部分——说穿了，找投资人要钱，你得说清楚要多少、给什么、怎么给，对吧？

我把这些年帮客户改计划书攒出来的经验，总结成了三个核心要点，只要把这三点说清楚，融资计划这块就不会出大错。

第一个要点，一定要明确给出具体的融资金额，别写“融资金额视情况而定”这种模棱两可的话。这里要提醒大家，你写的金额，不是你想拿多少钱就写多少钱，得是你的项目未来18个月到2年实打实的资金缺口。为什么是18个月到2年？因为早期项目从拿到钱到跑出下一个阶段的成果，差不多就是这个周期——你写只融够6个月的钱，投资人会觉得你根本没做长期规划，刚拿到钱就要马上找下一轮，谁愿意陪你这么折腾？你一下融够四五年的钱，又会显得你对估值没概念，或者对自己的发展节奏判断不清。所以最好的方式，就是算清楚你接下来18个月到2年，要做产品研发、要铺市场、要招团队，所有加起来一共需要多少钱，直接给准数：是100万，还是200万，还是1000万，明明白白写出来，别让投资人猜。

第二个要点，股权出让比例要和融资金额清晰匹配，不能乱开价。很多创始人会犯一个错：钱要的不多，股权出让比例却开得很高，或者钱要的很多，只肯出让一点点股份，这两种情况都会让投资人直接打退堂鼓。比如说你项目刚起步，还没什么营收，开口就要融500万只肯出让10%，投资人一算你的估值已经5000万了，根本不符合早期项目的估值逻辑，自然不会理你。反过来，你要融100万就要出让50%，创始人自己都没动力做了，投资人也不会投。所以股权比例一定得结合你的项目阶段、目标估值算清楚，融进来多少钱，对应出让多少股份，一一对应写清楚，让投资人一眼就能看明白你的估值逻辑。

第三个要点，要选对股份出让的形式，别一不小心踩了投资人的雷。目前主流的股份出让形式主要分两种：一种是老股转让，也就是原来的创始股东把自己手里的部分股份卖给新投资人，创始人自己套现一部分资金，还是持有公司大部分股权；另一种是增资扩股，也就是公司增发新的股份给投资人，融进来的钱全部进到公司账户里，用来做项目的后续发展。

这里要给大家提个醒：对于早期还没跑出来成果的项目，绝大多数投资机构都更认可增资扩股，不爱接老股转让。为啥这么说？道理其实很简单，项目还没做成，你创始人就先想着把投资人的钱揣进自己个人腰包，换谁当投资人都会犯嘀咕：你自己都对项目没那么大信心，才想着早点套现，我凭什么给你掏钱？你说是不是这个理？当然，如果是项目已经发展到中后期，创始人套一小部分改善生活，那市场也都能接受，但早期融资尽量还是选增资扩股，别在这种小细节上丢分。

总的来说，融资计划就是把“你要多少钱，给投资人什么，怎么交易”说清楚，只要把这三个要点捋明白，就已经比80%的创始人写的专业了。如果你还是拿不准自己的融资金额和股权比例对不对，可以找我帮你把把关。