做创业的朋友，大概率都有过蹲投资人邮箱、跑遍各种路演场，加了几十个投资人微信却收不到一条回复的经历吧？毕竟大部分创业者的日常，就是挖空心思找投资人，递名片、推项目，追在后面问反馈，折腾大半年可能连一笔意向投资都拿不到。
可你有没有反过来想过：与其我们费劲找投资人，能不能让投资人主动来找我们？其实这个事儿真的能实现，核心方法就是做好品牌公关。我做商业咨询和融资相关的服务快二十年了，见过太多靠品牌PR拿到融资的案例，其中有个客户的经历我一直印象特别深。
这个客户做的是工业零部件领域的垂直交易网站，刚起步那两三年，其实项目方向没问题，团队也都是行业里摸爬滚打十来年的老人，陆陆续续找了差不多二十多个投资人看项目，每次聊完对方都夸项目不错，可就是没人愿意拍板投钱。客户那阵子愁得头发都掉了不少，找不到问题出在哪——直到来找我们做品牌咨询，我们给他出了个最简单的方案：定期做行业相关的品牌PR露出，不用搞大动静，就是围绕行业关键词做新闻软文铺垫。
他当时也半信半疑，反正已经走投无路了，就照着方案坚持做了快八个月。八个月之后什么结果呢？当时只要你在搜索引擎搜这个行业的核心关键词，不管是“XX垂直交易平台”还是“XX行业B2B采购”，排前几页的新闻，几乎一半都是他的项目相关报道，内容不是吹融资额度，就是讲他对行业的判断、平台的核心优势。
慢慢的，开始有投资人主动通过报道里的联系方式找到他，甚至有好几家头部投资机构的投资人，就是因为搜行业研究资料的时候刷到了他的新闻，才主动约了面谈。前前后后聊了不到三个月，他就拿到了某产业基金领投的5000万A轮融资。这个结果说实话我们当时都挺意外，但仔细想想又在情理之中。
为什么品牌公关能吸引投资人主动找上门？你站在投资人的角度想一想就明白了：投资人每天要看上百份项目计划书，大部分项目看完就忘，根本留不下什么印象。但如果你已经在行业里有了一定的品牌露出，投资人搜行业信息就能看到你，搜你项目名字就能出来一堆正规新闻报道，首先信任感就拉满了——至少证明你这个项目是正经做事的，不是圈钱的野项目。其次，投资人投项目本质上是投赛道投头部，如果你在行业相关的内容里经常出现，投资人会默认你是赛道里的潜力玩家，自然愿意多给你一个机会。
很多创业者一提到品牌公关就觉得要花好多钱，要请顶级公关公司才能做，其实根本不是这么回事。尤其是早期项目，不需要你去投户外广告，也不需要你上央视，只需要围绕你的核心赛道，做精准的内容铺垫就够了。你对行业的判断、你项目的核心优势、你团队的背景，都可以变成软性内容发到行业媒体、门户网站，只要关键词铺到位，自然会被对你项目感兴趣的投资人搜到。
说白了，融资不是只有“低头找投资人”这一条路可走。你把找投资人的时间分一半出来做品牌PR，让投资人通过新闻主动找到你，不仅不用你到处低头求人，谈条件的时候你也更有底气，这种融资路径可比你自己瞎撞省力多了，效率也高得多。尤其是现在山东本地的创业环境越来越好，越来越多的外地投资人关注山东的项目，你先做好品牌露出，就是给投资人找你铺好路了。