前阵子跟一个国内活跃的早期投资人吃饭聊天，我顺口提了一句，我们是山东最早做商业计划书编制的专业机构，这位投资人当场就惊讶了，反问我一句：你们做这么久了？其实这话真不是我吹牛，我们从2008年就正式开始做商业计划书编制服务了，算下来到2025年，整整17年了。

你知道2008年的国内创投圈是什么样子吗？那时候现在活跃在一线的大部分年轻投资人，大多还没入行，有的还在上学，有的刚进金融行业摸门儿。山东本地做市场化投资的机构更是寥寥无几，那时候山东创业者要融资，别说找专业机构写商业计划书，连能看懂商业计划书的人都没几个。所以我们早年接的项目，大部分都是南方的项目，江浙珠三角的创业者那时候就已经有融资意识了，知道要找专业机构做规范的商业计划书。

说出来可能很多年轻创业者不信，现在不少已经做成行业头部、甚至上市的知名项目，早期第一轮融资的商业计划书，都是我们团队亲手做出来的。那时候我们就盯着创投行业的规则走，跟着一线投资机构的要求调整内容框架，这么多年下来，见证了一批又一批创业者从小公司做成大集团，也攒下了一身做商业计划书的真本事。

算来算去，从2008年到现在，我们做这行整整17年了，接触过的商业计划书没有一万也有八千，覆盖了几十个不同的行业，从早期种子轮到后期Pre-IPO融资的计划书我们都做过。说实话，这么多年我有一个很深的感触：就算是投资机构天天看项目的专业投资人，大多只会看商业计划书，真让他动笔写一份合格的商业计划书，没几个能写好的。

为什么这么说？因为写商业计划书不是把你的项目内容堆在一起就行，你得知道投资人想看什么，知道怎么把你的项目优势讲清楚，知道怎么规避投资人在意的风险点，知道怎么用投资人看得懂的逻辑讲你的故事。你自己做项目的，往往容易当局者迷，看自己的项目全是优点，不知道投资人关心什么，写出来的计划书要么是自说自话，要么是逻辑混乱，投资人看两页就不想看了。

只有像我们这样，天天扎在商业计划书这行，十几年只做这一件事，才能摸透不同阶段、不同行业投资人的偏好，知道什么样的计划书能一次通过，知道怎么帮创业者把项目亮点放大，把核心逻辑理清楚。这些经验都是靠着一份一份计划书堆出来的，不是你看几篇攻略就能学会的，也不是年轻团队两三年就能练出来的。

这几年山东的创业环境越来越好，政府也在支持本地创新创业，越来越多的山东创业者走出来融资，找我们做商业计划书的朋友也越来越多。我经常跟来咨询的创业者说，你与其自己吭哧吭哧写半个月，写出来还不对投资人胃口，不如找专业的人帮你做，省下来的时间你用来打磨产品、拓展客户，不好吗？

我们在山东做了17年，比外地的机构更懂山东创业者的项目特点，也更懂现在投资机构对山东项目的关注点，不管你是早期要融种子轮，还是成长期要融A轮B轮，哪怕是你要做政府立项用的商业计划书，我们都能给你做的规范到位。说句实在话，在山东要是你有商业计划书的需求，找我们这种做了十几年的老机构，准没错。