今天给所有普通创业者提个醒，别再天天抱着商业计划书往北上广深跑了，天天飞过去赶创投会、约投资人，绝大多数情况下都是瞎折腾，白白浪费钱浪费精力。
我接触过不少二三线城市的创业者，总觉得“外来的和尚会念经”，只有北上广深的大机构才是正宗投资方，本地的老板都是做实业的，不懂创投，也拿不出足够的钱。所以宁愿省吃俭用，攒钱买机票住酒店，一次次跑上海跑北京，就为了能和红杉、软银这些大牌机构的投资人聊十分钟，觉得只要能被他们看上，项目就一步登天了。
但很多人都没意识到一个扎心的现实：对你这种普通的早期项目来说，去北上广深找大牌机构拿投资，获投概率连千分之一都不到。你可别觉得自己的项目是天选之子，特别不一样，在那些大牌机构的办公室里，每天推过来的商业计划书没有一百也有五十，全国甚至全球的好项目都堆在那里，他们的投资门槛高得吓人，一般只看已经拿到一线机构背书、或者营收规模已经起来、增长空间特别大的项目，你一个地方上的普通项目，别说挤进去拿投资了，能让投资人认真看完你的商业计划书就算不错了。
我之前有个做本地生鲜配送的朋友，前两年就是认死理，非要去北京拿融资，半年跑了五趟，光差旅费花了快十万，见了七八个投资人，全都是客气两句就没下文了，最后钱花光了，项目差点资金链断了，还是后来找本地的一个地产老板投了两百万才活下来。那个老板后来跟我说，他早就注意到这个项目了，就等着创业者撑不住了找他，结果人家非要去北京撞南墙。
你想想，你跑一趟北上广深，机票酒店加起来大几千，去一趟见不到实质进展，跑个十趟八趟就是好几万，对本来就缺钱的早期项目来说，这好几万都是现金流啊，浪费在这上面，不如拿来多招两个业务人员，多开发两个客户，不香吗？最后大概率还是竹篮打水一场空，什么都落不着。
其实对普通的地方项目来说，最好的融资方向根本不是北上广深，就是你脚下的本地市场，好好盘活本地资源，获投概率比你去一线跑高太多了。
你可以好好想一想，本地有哪些成型的商企圈子？本地的工商联、青年企业家协会有没有活动？本地做的好的实业老板，有没有自己的私人沙龙？多去混一混这些圈子，不要一上来就伸手要钱，先和大家交朋友，让本地的企业家认识你、了解你的项目。这些做实业的本地老板，本身手里就有闲钱，也一直在找好的投资项目，而且你们在同一个城市，你的项目做的好不好，你的团队是不是踏实做事，人家抽个半天就能去你公司、你的门店看一眼，知根知底，信任感建立起来特别快。
而且大多数本地实业老板，投资你的项目，本身也有产业联动的考虑，你做的业务哪怕只是能给他的主业带来一点帮助，他都更愿意投你。比如你做本地的ToB营销服务，本地做制造业的老板投你，你还能给他自己的企业做服务，这就是双赢的事，换做是北上广深的机构，根本看不到这个价值。
我这么多年接触下来，对普通创业者来说，好好做本地对接，获投概率最少能到10%，对比北上广大牌机构千分之一不到的概率，整整高出了100倍，这个数字可不是我瞎说的，是这么多案例统计出来的结果。
当然我不是说所有人都不能去北上广深融资，如果你的项目本身就是做全国性业务，已经到了B轮以后，需要大资金做大做强，那你去一线找机构没问题。但如果你就是一个早期的普通项目，还在攒第一桶金的阶段，别好高骛远，先把本地的资源用好，先拿到第一笔投资把项目做起来，等你规模起来了，自然会有大牌机构主动找上门来找你，那时候再谈也不迟。